中国银行遵义分行召开2016年第三季度经营形势分析会

为总结前三季度经营管理情况，全力做好2016年年末收官以及2017年“开门红”筹备工作，10月23日，中国银行遵义分行召开了第三季度经营形势分析会，行领导、各部门、各支行负责人及部分部门副职参加了会议。

分行党委书记、行长宋天文在发言中表示，今天召开的遵义分行第三季度经营形势分析会，既是对前三季度业务发展、过程管控、人员队伍建设等工作进行总结，也是对年末收口、明年“开门红”重点工作作出安排部署。距离年底加上周末只剩69天，任务艰巨，要按照省行党委提出的“遵义分行每一项业务、管控、队伍建设都要做到第一”的要求，为分行发展添砖加瓦。宋天文行长就全力做好2016年年末收官、明年“开门红”准备以及风险管控工作讲了以下几点意见：

一、突出四个关键

第一，存款是核心。在转型期如何扩大市场份额很关键，要清楚认识到我行所面临的形势。目前市场竞争激烈，我们肩负的责任很重，分行年初定下的目标没有变，要紧紧围绕最终目标，脚踏实地做实存款增长。

第二，客户是根本。核心客户一定要把控好，做好存款大户的“点对点”工作。一是对客户要做到精准把握，密切关注年末大额进出等重大因素对全行经营情况的影响；二要关注政府动向，及时掌握招商引资信息，加强政府相关部门的营销，提高行政事业存款占比；三要关注同业竞争，既要稳住现有客户，又要开辟新的市场。

第三，产品是抓手。客户与产品是做好RP管理的重要环节，只有销售更多的产品，才能壮大业务发展的根基。要围绕全年各项任务指标，加强产品销售，持续做好贵金属、基金、三方存管等产品的厅堂销售，与大额存单、基金定投、表内、表外理财、保管箱、出国金融服务等优势产品相结合，做实客户晋级、提升贡献度，为“开门红”各项业务指标的完成奠定基础。

第四，渠道是依托。要珍惜LED、VI标识建设的成果，把支行当成自己的家，不遗余力推进离行式自助银行、离行式自助设备的选址和建设进度，部门间加强协调与配合，共同提高物理渠道建设的执行力。

二、做好保障储备

兵马未动，粮草先行。在最后的两个月大家要有紧迫感和危机意识，把握发展机遇，做到“抓大不放小”：一方面，按照“4个100”要求，重点关注政府主导的全市基础设施建设及大扶贫，抓好大旅游、大医药、大健康以及民生，做一些实实在在、符合我行政策的项目，争取储备一批，落实一批；另一方面，中小企业授信工作不能放松，尤其要重视涉及民生、社会责任的项目，利用跨境撮合活动，做好中小企业的跟踪叙做与授信工作；此外，在个人业务方面，住房按揭、房地产开发、代发等项目储备也要抓牢抓实，提升在全行的贡献度。

三、做到“四个全部”

一是全行上下要马力全开。从现在起到12月31日，是决战决胜的关键时期，各支行、各部门要紧紧围绕全年目标任务，加快进度，发挥长板，补足短板，按照省行党委、分行党委“永做第一”的目标去奋进，确保圆满完成各项任务指标。二是全部人员要服务基层。一方面，行领导要持续履行挂靠职责，认真贯彻执行省行党委提出的“三个不低于”方针，到各网点指导、督导工作开展。另一方面，分行各条线、二线部门要加强与基层网点的联动，全力做好业务支持与后勤保障，与一线网点同战斗。三是全部机制要精心对接。各机构要结合自身实际，认真研究分析“一行一策”业务发展方案、绩效考核方案、资费配置机制，以此为努力的风向标，将考核激励的指挥棒传递到每一位员工，调动全员积极性。四是全部贷款能投尽投。为了确保全年利润指标的完成，要抓紧四季度所剩不多的时间，将已批未放的项目能放早放，能投尽投。风险管理部作为风险管理的前沿关口，也要主动介入研究、配合与沟通，共同做好贷款投放工作。

四、落实“赢在中层”

做好中层干部首要是做一名“忠臣”，对党的事业忠诚，对遵义中行忠诚；其次，要落实省行党委提出的“赢在中层”，做到以下几点：

一是落实责任讲担当。干部要干事，为官要有为，分行的发展、员工的期待，每一项都是扛在中层干部肩上沉甸甸的担子，希望各位做一个“敢做、敢想、敢为、敢担当”的带头人，致力于做一流的中层干部，做遵义中行的栋梁，坚信再大的困难都难不倒，再重的任务都搞得定，而且要尽最大努力完成到最好。

二是围绕目标讲业绩。年底对做得好的单位和个人，分行一定会根据贡献度进行重奖，让业绩表现好的单位和个人劳有所得。

三是知己知彼讲时效。要认真落实“三比三看三提高”要求，开展横向比较。要与兄弟行、同业行“天天比”，通过比较，学习先进，加快进度，弥补不足，带领队伍与时间赛跑，与同业赛跑，与机制赛跑，紧盯指挥棒，做大业务，做强产品，拓足客户，全力拼抢。

五、做好不良资产管控及反洗钱工作

各单位要把资产质量控制及反洗钱工作摆在突出位置。一方面，目前我行不良形势非常严峻，资产盘存等贷后管理工作一定要到位，辛辛苦苦干一年，如果因为不良导致净利润受损将得不偿失。另一方面，反洗钱工作是涉及国家战略甚至全球战略的大问题，要高度重视，将相关制度进行完善，将反洗钱的弦绷紧。

六、强化内控合规与安防管理

第一，在法律面前一定要严守底线；第二，密切关注舆情，严防声誉风险；第三，监控设备更换要加快推进；第四，年末要关注员工思想动态，加强教育引导。

七、深入推进党建工作

按照中央及省行的要求，今年分行各党支部都在深入推进“两学一做”学习教育，各党支部要按照规定制定学习计划，把握六个规定动作，认真落实“三会一课”，确保学习教育得到扎实推进，年底前要完成各项学习任务。此外，节日临近，各支部要深入推进党风廉政建设，严格落实中央八项规定，严防顶风违纪。

今年的工作已经进入收官阶段，四季度的业务发展，既关系到今年任务目标的达成，也关系到明年的“开门红”能否顺利开展。在最后的69天里，希望大家使出“洪荒之力”，进一步增强使命感，把力量凝聚到奋发有为、干事创业上来，上下同心，用实际行动、用数据来说话，全力打赢年末收官战，做好2017年“开门红”筹备，为业务持续发展、风险控制、员工队伍建设及全面指标的完成打下良好的基础。

会上，甄智贤副行长就个金板块前三季度经营情况进行了回顾，对个金条线年末收口目标及“开门红”储备作了强调和安排；严昆副行长从财务指标、存款表现、绩效考核、网点排名等方面通报并点评了分行1——9月经营情况，并就分管工作对四季度重点作出部署；陈宏副行长传达了省分行三季度经营形势分析会会议精神，并围绕公司条线业务发展及后续工作作出安排；李守永副行长作三季度资产质量报告，并提出下一步工作思路及应对措施。

此外，第三季度业绩表现好的仁怀支行、红花岗支行、播州支行、习水县支行，以及表现欠佳的营业部、大连路支行、新华支行负责人分别进行了发言，分享发展经验，剖析存在的问题，提出改进计划；各支行就存在的不足、第四季度及2017年“开门红”目标、措施等开展了交流讨论。