农总行李培峰总经理蹲点调研走进湄潭支行

沉下去倾听基层声音，面对面探讨发展问题。按照农总行三农和县域业务工作会议要求以及“三农”金融部蹲点调研动员会上的工作部署，5月13日，农总行农村产业与城镇化金融部李培峰总经理带领业务管理处处长郑斌、县域机构客户处高级专员欧海燕深入贵州省遵义分行湄潭县支行蹲点调研。省分行党委委员、副行长陈宏，省分行农村产业金融部总经理尹秀东、农户金融部副总经理陈蓓，遵义分行党委书记、行长吴岗，遵义分行农村产业金融部、农户金融部、办公室负责人随同调研组一起，与湄潭支行的同志们一同思考、一同工作，通过园区考察、企业走访、座谈交流等形式，深入体察基层实情，了解基层工作的急事、难事和最期盼解决的事，对湄潭县的发展环境有了更为全面的认识，对支行“三农”工作的开展有了更为精准的把握，为下一步支行深度拓展“三农”市场带来了好思路、好想法。

5月13日至15日，三天时间里，李培峰总经理、陈宏副行长一行走进鹅公坝现代高效茶业示范园区，前往田家沟新农村建设示范点，深入兰馨、阳春白雪等茶业加工销售企业，对茶叶种植、生产到销售以及由茶叶延伸带来的新农村建设和旅游产业等进行了一次全方位的了解，对湄潭县茶产业的“发展”和“生态”进行了一次深入的摸底。在茶业示范园区，他仔细询问茶苗的种植与培育。徒步走进田家沟新农村建设示范点，荷塘上搭起了幸福桥，绿水、青山和白墙，干净整洁的农家小院，一旁是产业化农民的茶业加工厂，另一旁则是农业银行的惠农通服务点，小院的主人迎上前来，李培峰总经理亲切地和他拉起了家常。“你有多少亩茶园？”“你卖的茶叶都哪些种类？”“每年销售茶叶的收入怎么样？”当得知产业化带动下的穷山村走上了致富路，李总饶有兴致地向小院主人购买了一些茶叶，希望把“茶在林中长，人在景中忙”的和谐生态传递给更多关心“三农”、热心“三农”的人。在茶叶产销企业，他向企业主深入了解发展状况，查看了现代化的茶叶加工包装一体化生产线以及电子商务运作模式，走访参观了全县茶产业园区发展规划。

带着实地调研的第一手资料，李培峰总经理、陈宏副行长一行在支行三楼会议室邀请县政府相关职能部门和企业等十余家单位开展了调研座谈，进一步了解地方政府和龙头企业的所思所想所需所盼。这当中既有阳春白雪、盛兴等名牌企业，也有发展较快的国家级示范专业合作社。“贷款需求主要集中在固定资产投入，还是周转流动资金？”“庞大的资产如何才能实现有效的利用？”“政府增信的发展情况怎么样？”。座谈会上银、政、企三家畅所欲言，问需求、找问题、寻办法，说了真心话，讲了实在话，大家谈得很开，也说得很透。结合彼此沟通交流的情况，李培峰总经理对大家为农行提出的许多好的意见和建议表示感谢。同时也指出，遵义分行作为农总行的三农产品创新基地，一定会结合市场的发展和需求，把推动三农业务的事做实、做细、做具体。

在与支行中层以上干部和客户经理的座谈交流中，李培峰总经理一边详细地了解遵义分行和湄潭支行的业务经营状况，一边仔细地询问基层行三农业务方面的激励措施、队伍建设、资源分配等多个方面的问题，关心两级行在三农业务推进中最需要迫切解决的问题和存在的困难。他指出，湄潭县资源优势突出，支行要着力研究市场、研究产品、研究对手，充分挖掘自身发展潜力，充满发展信心，不断增强支行在当地市场的影响力，进一步提升在同业和系统内的发展地位。同时，他也要求支行在客户、市场、管理等三个层面抓好几个方面的工作。一是要摸透市场。湄潭县工业发展状况较好，但城镇化推进发展的程度还不深，支行要针对这一特点，从工业园区设施建设、城镇化配套设施、土地开发、乡村旅游等多个层面入手，充分把握市场需求，有效切入地方政府关注度高的项目。二是要抓住特色。茶产业是当地的特色产业和支柱产业，支行要在茶叶种植、加工、销售等环节上下功夫，认真梳理客户，抓高端、抓规模大户、抓龙头企业，仔细分析客户金融需求，有针对性的抓住一批产业链条上的高端企业和个人客户。三是要创新产品。充分结合产业特点，深入研究担保方式，积极推动“政府增信”工作，多种形式开展产品创新，探索新模式，找到好路子。四是要机制配套。认真研究并发挥好激励机制的效用，合理配置资源，充分调动并保护好业务拓展的积极性。五是要打造队伍。加强产品学习和技能培训，打造一支业务精、过得硬的“三农”战斗队伍。

调研期间，调研组一行还拜访了地方党政主要负责人，并与其深入交换了意见。