工行遵义分行积极探索投资银行业务实现“零”突破

今年以来，按照总行信贷业务转型发展工作要求，工行遵义分行对公业务部投行团队积极探索新业务、新市场，上下联动、攻艰克难，通过两个多月的不懈努力，3月29日成功办理一笔金额为1亿元的投行类北金所委托债权业务。该笔业务的成功办理，是积极探索“商行+投行”业务发展模式的良好体现，不仅投行业务实现了“零”突破，同时也带来了1亿元有贷户公司存款，为实现全年投资银行业务快速发展奠定了良好基础。

一是高度重视，全力拓展业务。年初以来，该行将投行业务作为推动公司业务创新发展的重要动力，在充分研究和分析辖内投资银行资源和市场特点的基础上，梳理工作思路，明确业务拓展目标和重点，为投行业务发展提供了有效指引。

二是积极走访，捕捉第一手信息。在对辖内重点客户名单进行认真梳理的基础上，筛选和锁定重点营销目标，由分管行长亲自带队，深入目标企业进行走访，了解客户融资状况，深度挖掘融资需求，捕捉第一手信息资源，抢占客户竞争制高点。

三是商投互动，创新融资方式。在信贷规模紧张的情况下，结合客户实际情况，充分利用和发挥表外融资不占用企业授信规模的优势，突破传统信贷业务瓶颈，创新融资方式，及时满足客户融资需求，实现投行开道、商行跟进，公司业务与投行业务的良好互动。

四是上下联动，盯紧业务进度。在业务办理过程中，不断加强与省分行相关部门的沟通和对接，紧盯业务办理进度，对于上级行提出的工作要求，及时落实。对于业务办理过程中遇到的问题，认真请教，积极寻求解决办法，有效提高业务办理效率。

五是强化培训，提高业务素质。为提高基层从业人员发现业务机会和营销业务的能力，通过交流学习、课件讲解和案例共享等方式，促进全辖业务交流，提高各层次人员业务操作及创新能力，培养和锻炼投行专业人才，努力提高从业人员业务素质。