工行遵义分行首笔煤炭行业项目贷款顺利实现投放

近年来，工行遵义分行紧紧抓住贵州省煤炭资源整合的契机，大力抢占煤炭市场份额，认真研究区域市场结构，在对公业务部公司团队客户经理的不懈努力下，4月2日，成功对习水县某煤矿发放了一笔1.99亿元项目贷款，实现煤炭行业贷款“零”突破。该笔贷款的顺利投放，不仅为今后大规模营销区内煤炭行业融资项目开辟了先河，同时也为撬动当地机构存款奠定了良好基础。

一、高度重视，周密安排。行领导及职能部门高度重视，周密部署，认真细分市场，锁定目标客户，并深入企业了解其生产经营特点，做好有针对性的营销工作，与客户共谋融资良策，制定全方位金融服务方案。

二、锁定目标，重点突破。针对遵义区域内煤炭分布不均匀的特点，在煤炭项目融资方面，重点锁定习水、桐梓、遵义县等煤矿资源丰富、煤矿企业较多的地区，在信贷政策上予以支持，尽力保证此类煤炭企业融资项目顺利开展。

三、协调配合，强化联动。各相关业务部室加强协调联动，相互配合。利用各部门之间的信息优势，协同营销，充分调动客户经理的主观能动性，群策群力，努力实现优势互补。

四、积极创新，拓宽企业融资渠道。除传统的贷款业务外，在今年信贷规模紧张的情况下，针对该煤矿企业已审未发放的2亿元贷款，对公业务部公司团队不断探索新的投行业务产品，转变思路，创新融资方式，积极为客户拓宽融资渠道。