工行遵义分行中间业务收入实现“开门红”

面对中间业务同业竞争优势下降、发展缺乏大项目支撑的局面，工行遵义分行紧紧围绕“利润从哪里来、信贷投向哪里、结构如何优化、活力如何提升”的经营思路，充分利用资源，积极探索中间业务增长点，统一认识，全局推动，分专业指导，在保持中间业务收入较快增长的同时，中间业务收入结构进一步优化。一季度末，实现中间业务收入6293万元，一季度任务完成率121%，实现“开门红”。

一是早部署，强化组织推动。今年年初该行就明确继续落实优先发展中间业务的战略，进一步完善中间业务工作机制，形成财务会计部负责中间业务组织推动、协调，各专业部门分项指导、推动，支行、网点营销为主的工作机制，强化分析、通报和督导工作，使全员增强业务发展的紧迫感。

二是积极发挥考核方案对业务发展的推动作用。为强化优势业务发展、弱势产品竞争力培育，在产品选择、考核方式等方面进行认真研究，完善考核方案，制定《遵义分行2013年一季度中间业务、重点产品“开门红”推动方案》，将任务落实到人，严格考核，调动员工发展中间业务的积极性，有效促进中间业务健康、快速发展。

三是强化团队建设。为推动对公业务发展，撤销公司业务部、资产负债管理部、小企业金融业务部、结算与现金管理中心、客户营销中心和电子银行中心，成立对公业务部，打破专业限制为对公客户提供全方位金融服务。为推动个人短板产品发展，成立个人高端客户直营团队，负责城区各支行、遵义县支行、仁怀支行个人优质客户理财服务和日常维护、优质市场拓展、私人银行客户管理和综合服务、金融产品职场讲解，为全辖提供智力支持和服务。同时制定考核方案对对公和个人高端客户直营团队进行严格考核，通过团队建设，有效提高公私客户联动推荐与项目互荐机制，保证中间业务稳步发展。

四是加快品牌类投行发展。积极探索中间业务增长点，逐步改变以品牌类投行业务为主、基础类投行业务为辅的新投行业务发展格局。组成项目专班，全面掌握重点项目营销推进进度，及时解决项目在营销、审批等各环节存在的各类问题，有效提升投行业务办理效率，实现投行业务较好发展。

五是严格控制减免。由分管行长、中间业务牵头部门、专业部门、支行对中间业务减免单位进行严格把关，对收入贡献度没有达到要求的单位一律不许减免，从源头上防止收入流失。引导员工正确认识减免，严禁以减免争取大客户的现象发生，并在中间业务收费减免过程中防止道德风险和操作风险，做到依法合规经营。