工行遵义分行实施战略转型推进新兴业务迅速发展

上半年，在工行遵义分行党委的高度重视和正确领导下，全行员工积极转变观念，奋力拼搏，大力推进新产品、新业务的发展，提高和改善经营效益与结构，使新兴业务保持了良好的发展态势：信用卡新增量、发卡总量、信用刷卡消费额、分期付款交易额、分期付款余额9322万元、对公帐户新开、增量存量等业务均超额完成“双过半”任务。

一、抓住发展机遇，抢占优质市场，努力做大流量。实现从传统的信贷业务向公司金融业务转型。不断深化产品带动和产品组合，加快以投行业务和国内贸易融资产品为主打的创新和产品推广，加强存量有贷户及新增有贷户与新产品捆绑营销，扎实提升对公新业务发展能力。在机构负债业务、系统客户维护、重点项目营销下硬功夫，抓好企业年金、资产托管、银证第三方存管、银期转账、银保合作等业务，努力拓展对公理财业务，抓好贵金属重点产品、对公法人理财产品及基金的营销，推动公司金融业务转型和结构优化，增加整体收益，提升对公客户贡献度。

二、深入推进传统业务与新兴业务的整合。采取多种形式广泛宣传，引导客户使用网上银行产品，提高离柜业务占比，努力改变企业电子银行客户占比偏低局面，增强优质客户忠诚度。

三、继续实施帐户大发展工程，关注并做好存量客户维护工作，以抓开户和产品的配套营销，深入开展“扫楼、扫街”活动，重点建立大户挖转机制，扩大结算与现金业务在同业市场上的更大优势。

四、重点加强柜面新开户与新产品捆绑营销，增强银行卡、结算与现金管理业务、国际业务营销，加大基金、国债、代理保险等主动负债营销，使实物黄金、个人帐户黄金等新产品、新业务深入百姓心中。