工行遵义县支行以 “八个一”大行动为契机大力发展对公存款业务

为认真贯彻落实全省对公存款工作会议精神，继续当好主力军，为 “十二五”建功立业，遵义县支行积极响应省分行开展对公存款“八个一”大行动号召，召开专题会议，对县域经济环境进行分析，结合业务发展实际，有针对性地对2011年对公存款工作制定具体措施，明确工作职责，以促进对公存款工作全面发展。

一、建立组织机构，认真开展对公存款“八个一” 活动。成立以行长任组长、分管行长任副组长、相关部门负责人为成员的活动领导小组，实施“一把手”工程，划分责任区，行长、副行长分别担任责任区营销小分队队长，担任优质客户首席客户经理。

二、召开对公存款“八个一”大行动动员大会，及时传达省分行“八个一”活动精神， 要求全行要统一思想，团结协作，紧紧依托县域资源优势，抢抓机遇，谋划发展， 发扬求真务实的工作作风，人人争当主力军，为“十二五”建功立业，营造“人人关心存款、人人参与组织存款”的氛围。

三、全行转变思想观念，整体联动，狠抓对公存款。要求全行改变思想观念，彻底改变部门经理、行级领导跑业务、做维护、抓存款，而员工不关心、不主动的现状。紧紧围绕工作部署，行级领导、部门经理和网点负责人切实带领全行员工树信心、鼓干劲、想办法，积极引导和发挥好员工的潜能，不断增强危机意识和整体竞争意识，充分发扬敢想、敢拼的精神，把重心放在努力发展对公存款业务、争揽对公存款空白点、抢挖他行优质客户、有效拓展优质客户市场上，继续稳住同业第一的位置。

四、切实加强重点客户的稳存、增存工作。根据客户的综合贡献度，拟定对公存款大客户名册，制定计划逐一进行回访。认真贯彻上级行对公存款“一把手”工程，对于重点大户由行长亲自挂帅，对机构类、公司类等重点大户分部门管理，切实做到全面覆盖、分兵把守，扎实做好重点大户存款管理基础工作。

五、积极寻求对公存款新的增长源。实行行长、副行长亲自挂帅，营销小分队分头出击，继续实施“扫街、扫楼、扫市场”决策，同时做好招商引资项目调查分析，筛选出具有竞争潜力的目标客户，明确责任部门和责任人，有针对性地营销，不断扩大客户群。以财政、工业园区建设、教育、医疗、交通、社保等行业为龙头，抓大项目的争办，抓对公存款账户的新开户，寻求新的客户增长源。

六、切实提高对公存款精细化管理水平，制定对公存款管理办法，要求客户经理加强与重点单位客户的沟通与交流，做好资金的预测工作，对大额资金流入和流出建立报告制度，做好事前预测、事中控制、事后报告环节，使客户资金能留存，不流失，能多留存一天的不得提前划款，从而保证客户资金留存最大化，营造人人关心存款的良好氛围。

七、强化“学产品，用产品、营销产品”活动，做好重点客户维护。通过采取多种形式的系统培训，提高客户经理队伍的整体素质，适应新形势、新业务、新发展的要求，根据客户的业务需求，确定灵活的营销组合，以产品为抓手，做好客户维护，提供高起点、高品位的金融服务，有效满足客户需求，提升服务质量。