信贷工作随感

岁月总是悄无声息的溜走，如今在客户经理岗工作已有两年。回顾这两年来的工作历程，收获颇丰，经历了初期的新奇，应对客户时的仓促，营销失利时的沮丧，催收不良的焦急。路途不可谓不艰辛，做客户经理尚且不易，做一个称职的客户经理更是难上加难。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”刚毕业时，年轻人骨子里总有股傲劲儿，在我看来，客户经理就是和客户说笑聊天就轻轻松松把贷款放出去了，可当自己真正接触到这一行后才发现，原来看似说笑的背后需要丰富的阅历作支撑，只有对行情了如指掌方能在人前谈笑风生。生活阅历、工作经验，这些是书本上学不来的，要向身边的同事多请教，与客户多沟通交流才能了解这些知识。

“勤能长见识，学能补不足。”客户经理的锻造过程就是不断学习，不断磨砺的过程。记得接触第一笔公司贷款时，客户将厚厚一叠公司财务报表递给我，然后我左翻翻右看看的，也看不出什么名堂，只能让客户暂时先回去。那一刻我深切体会到了“书到用时方恨少”的窘迫，回家后将大学时的财务管理、金融学书籍重新翻了出来，并在网上浏览相关信息充实自己的大脑，希望通过学习将自己匮乏的理论知识恶补回来。“多数企业有三套财务报表，一套给银行，一套给税务，一套自己看的,所以不要全信报表，多去经营地观察与客户交谈，才好作判断。”老华及时提醒我，在刚踏入信贷岗位的初期，不被客户忽悠，能够看出事情的真假，成了我心中一直放不下的事儿。

“读万卷书还要行万里路。”一个称职的客户经理必须要走出去。见的人多了，接触的行业多了，也就不容易被别人当外行忽悠了。通过发放农户贷款，我知道了牲畜的饲养周期、开办养殖场需要的手续、挖掘机价格；通过发放个贷，知道了很多街道的门面价格，新蒲的房价等。通过走出去与客户交流，对市场才会有更深入的了解，在贷款过程中也更能够把控住风险。

从事信贷工作的我们，必须对这份工作投入十二分的热忱，业务如此，工作如此，人生也是如此。告别空谈，注重实干，通过不断地磨砺，积累经验，练就一双“火眼金睛”，防范信贷风险。