整合邮银资源 共谋长效发展——邮储银行播州区支行与区邮政分公司签订合作协议

为整合邮银资源，共谋长效发展，切实提升邮政金融“立足地方、服务“三农”的服务理念，进一步拓宽“三农”贷款产品市场，加快贷款业务发展，提高邮政金融的综合竞争力，经邮储银行播州区支行与区邮政分公司经过多次座谈、磋商，达成合作共识，2016年10月21日，邮储银行播州区支行与区邮政分公司在区邮政分公司会议室正式签订了“邮政金融中小微融资服务合作协议”。此举是邮储银行播州区支行成立以来，首次与邮政分公司就共促资产信贷业务发展所签订的合作协议。本协议拟定，双方将利用良好的邮政金融产品（中小微贷款、零售类贷款）及邮政网点多、服务面积广、客户群大的优势，抛开各自为阵、敝帚自珍的陈旧观念，努力实现资源共享，互利共赢的良好发展局面。支行根据播州区邮政公司代理网点较多的特点，结合支行的实际情况，对信贷客户经理进行分片区管理，一个客户经理负责对包片代理网点进行业务指导帮扶，让他们对申请贷款的客户准入情况进行正确筛选。

众所周知，商业银行的竞争优势是一个动态的概念，不同的发展时期，其竞争优势也不一样。邮政储蓄银行成立之初，主要的核心优势是经过几十年来积累下来的庞大网络优势和客户资源优势。邮行成立以来，采取的是“自营+代理”的经营机制，从宏观上来看，这个二元体制进一步开创了“邮银合作、共谋发展”的良好局面，单从局部来看，这一优势并非如此，从网点布局来看，72%的网点在县以下（即代理网点），只有28%是银行自营网点。其格局基本上是邮政代理金融网点则是业务单一，只存不取，而其它银行采取的是以贷促存，因此导致大部分客户资源流失，所以尽管网点多，但发展仍然受限；而邮行的自营网点则苦于资源匮乏，现有的信贷客户经理无法满足镇、乡客户贷款申请需求，造成业务发展受限的瓶颈问题。

近年来，金融市场的竞争更是日趋激烈，可谓是达到了白热化的程度。仅播州区城区内除工、农、建、交等几大银行外，还有信合、中国银行、贵州银行、中信银行、汇隆村镇银行、邮政储蓄银行等10余家金融机构20多个营业网点，作为成立时间最短的商业银行，竞争更加残酷，而此次签订邮、银合作协议，将对双方业务的长效发展推向新的里程碑！

协议签订结束后，播州区支行随即对参加协议签订仪式的邮政分公司各网点负责人、柜员进行了“邮政金融中小微融资服务”即信贷业务知识的培训，确保尽快拉开合作序幕。