湄潭农商银行借力“春雨春归”存贷款规模突破100亿元大关

新年伊始，湄潭农商银行强力推进“开门红”工作，借力“春雨春归”两项行动，各项业务发展迅猛。近日，湄潭农商银行再传捷报，截至1月31日，各项存款余额60.26亿元，各项贷款余额40.85亿元，存贷款规模首次突破百亿元大关，余额达101.11亿元，成为湄潭首家跨入百亿规模的银行业金融机构。

一、抓早动快、精准发力、促存款稳步增长。年初以来，在面临经济下行压力、金融机构不断进驻的大环境下，湄潭农商银行紧紧围绕“稳中求进”主基调，以“活机制、强服务、调结构、促增收”为核心，切实加大市场营销力度，业务经营数据不断攀升、形势喜人。一是及时召开“春雨春归”两项行动动员会，安排部署一季度业务发展、风险控制、经营效益，新业务领域等五大类目标任务，制定下发了《支农支小春雨行动方案》、《农民工春归金融服务活动方案》、《班子成员考核办法》等多个专项考核制度，从机关到基层将首季存款目标任务层层分解到岗、到人，量体裁衣，充分调动全体员工“比、学、赶、帮，超”的主动性和积极性，切实增强紧迫感和责任感。二是细分客户市场，建立分层营销机制。形成班子成员积极协调政府职能部门，中层管理人员主动联系VIP客户，一般员工挖掘潜力客户的层层联动模式，主动洽谈对接，争取大量对公资金落户、储蓄存款归行。三是全员树立“城区市场寸土必争、农村阵地寸步不让”的意识，充分发挥点多面广、人缘地缘优势，整合资源，打响市场份额争夺战。通过深入开展扫村、扫街、扫楼宇、扫企业，扫市场的“五扫”活动，在各村镇、社区、门市、企业，进行地毯式的摸底调查，了解客户需求，认真归纳梳理客户的意见与建议，在此基础上开展精准营销，全力深挖市场潜力，做到心中有数、理清思路，找准方向、找准对策，扎实经营。

二、以外出务工人员返乡潮为契机，扎实做好农民工春归金融服务工作。一是搭建爱心驿站，情暖“雁归”心。寒冬腊月，瑞雪纷飞。为让外出务工人员第一时间感受到来自家乡的温暖，湄潭农商银行团委组织青年员工，到车站开展送温暖活动。一碗热气腾腾的泡面、一杯齿颊留香的茶水、一盒温暖牌晕车药，吸引许多外出务工人员驻足停留。在送温暖的同时，发放金融知识读本及宣传折页，让外出务工人员深入了解湄潭农商银行业务品种及各项惠农利民政策。二是及时召开返乡人员座谈会。以会议形式就各项业务办理、信贷产品、信合“村村通”、网上银行、手机银行、新版百元人民币，信用工程建设等知识进行详细讲解，并收集意见建议。通过现场讲解、答疑等方式，让有想法、有技术，有干劲但苦于资金短缺的返乡人员看到希望，同时以会“结亲”，增进感情。 三是 通过开展“村村通”现场体验活动，力促电子银行业务“走出去”。每年外出务工人员返乡潮，都会带动新一轮的城镇经济变革。为实现“村村通”向“人人懂”、“人人用”转变，湄潭农商银行将“村村通”现场体验活动常态化。通过每天在营业网点门口及各村便民服务点“摆摊”，讲解“村村通”操作流程并现场教会使用，让返乡人员感受到“科技改变生活”的魅力，同时进一步促进湄潭农商银行电子银行业务迈上新台阶。

三、重宣传、造声势、强服务，树形象。一是内外兼修。在高速路口、户外交通要道、公交车站等树立广告牌，强化形象宣传；并充分利用门户网站、微信公众号、LED屏，手机短信等宣传载体，在给客户送去新春祝福的同时，为首季“开门红”工作营造良好氛围。二是进一步强化柜面服务，全面提升服务能力和品牌形象，做到接待客户“有礼、有节、有度”，办理业务“规范、快速、准确”，以热心、真诚、高效的服务，吸引客户，促存款稳步增长；三是加强自助设备管理，有序推进客户分流工作。在新春佳节即将来临之际，湄潭农商银行加大自助设备管理力度，确保春节期间离行式、在行式ATM、CRS自助设备不缺纸、不缺钞、不停机，提高了自助设备正常运行率；同时引导更多客户使用自助设备，尽量减少客户等待时间，进而提高本行电子替代率。

100亿，看似简单的数字背后却代表着多年来湄潭农商银行扎根“三农”、普惠金融的不凡业绩，反映出湄潭农商银行在助力地方经济发展的主力军作用，同时也展示了县域老百姓与湄潭农商银行浓浓的鱼水深情。