农行道真自治县支行倾斜资源支农助教

贵州省道真县中学是道真县这个国家级贫困县唯一一所高级中学，建校以来一直承担着全县高中教育的主要任务，却因苦于资金限制，一直无法解决校舍陈旧、设施老化的状况。2009年12月10日，农行贵州道真县支行为其发放贷款550万元，2010年，这个有着60多年历史的学校终于可以旧貌换新颜了。

道真仡佬族苗族自治县2002年被划为国家扶贫开发工作重点县，全县14个乡镇中有重点贫困乡镇11个，277个村中有重点贫困村182个。针对县情，农行道真县支行确立了“明确定位、突出优势，有序推进、多策并举”的扶贫发展思路，划分出县城和乡镇两条服务路线。通过考察调研，该行明确了业务发展的三个定位，实施重点倾斜。即以烤烟、茶业、经济林木、家禽业为重点的产业定位，以资源重镇、特色乡镇为重点的区域定位和以有一定生产经验和经济实力的种养大户、规模大户、特色户为重点的客户定位。

该行对全县的中小企业进行优先扶持，高度重视粮、油、菜篮子工程等与广大群众生产生活密切相关的企事业单位的合作，针对小企业金融需求“短、频、快”的特点，该行积极推广贷款金额在200万以内的小企业简式快速贷款和小企业可循环贷款等特色贷款产品，主要负责人深入到中小企业开展面对面调研、办公，巩固维护法人客户，对县域支柱产业龙头和优质中小企业进行筛选排名，对优质客户优先发放贷款。同时，该行加大了对县域基础设施建设的扶持力度。客户经理主动出击，积极寻找项目，相继对土地开发项目、水电站、烟草公司、等茶叶加工项目等进行了实地考察，在风险可控的前提下降低准入门槛，努力增加有效信贷投入。该行对电力、医院、学校等客户进行精心培植，使其成为县域经济创收增效的重要支柱和主要来源，同时也提升了农行在城区金融市场中的竞争能力。该行还重拳出击，加大了对农户发展特色农业为单位的家庭经济的支持力度。采取整体推进策略，积极推广“公司+农户”、“基地+农户”、“农户联保”等模式，大力营销惠农卡和农户小额贷款。截止2月23日，该行投放水电行业1.7亿元，支持地区医院540万，发放小企业贷款150万，支持基础教育550万，自来水公司192万元，发放种子公司贷款28万，发放“惠农卡”6435张。在该行的支持下，该县经济稳步发展，2009年实现地区生产总值15.11亿元，从2000年起年均增长12.8%，实现农业总产值8.45亿元，农民人均纯收入2411元，较去年增长8%。

长期以来，为真正融入少数民族同胞的生产生活，该行除加强业务培训提高自身综合素质外，还对少数民族同胞的生活习俗、民族文化、民俗民风进行研究和学习。选派业务素质佳、沟通能力强，具有良好亲和力的客户经理组成服务小组，在街边巷口设立业务咨询站，开展产品宣传，通俗易懂的向群众讲解咨询个人储蓄、个人征信业务、个人住房贷款、生产经营贷款、短信平台、网银业务等农行主要产品知识及功能，深入乡镇和少数民族村寨调查了解情况，宣传政策，发放惠农卡，组织存款，引起少数民族同胞的强烈反响。

截止2月24日，该行各项存款余额达41335万元，各项贷款余额18165万元，新增短信银行注册2156户，新增网上银行个人注册457户，新增电话银行671户，新增第三方存款53户，新增手机银行477户，使该县30多万少数民族同胞享受到了现代化的金融服务。