做好新形势下大客户存款营销

存款保险制度实施后，客户在一家银行的存款低于50万元才能得到保障。出于对自身存款安全的考虑，存款大户们有可能会将“鸡蛋”分散到多个篮子里。鉴于此，如何充分发挥优势，在稳定农行自身阵地的同时，有效营销分流过来的大户存款呢？我认为，基层行应做好以下工作。 

各级行要明确职责，加强关于农业银行优势的宣传介绍，使客户意识到农行不仅是全球500强企业，还是全球系统重要性银行之一，同时拥有强大的网点优势和客户基础，使客户坚定信心，将农行作为首选行。同时，要梳理目标客户清单，深入了解客户动态，针对客户特点，组建专职服务团队，制定专属方案，把握有效时机，积极营销存款大户。也可以组建“VIP俱乐部”、开展“客户开放日”，举办以理财、国学、养生等内容的专题活动，为客户提供登机、医院挂号、绿色有机食品等专属通道，提升对高端客户的凝聚力和吸引力，切实做到留人留心、留财留智。 

存款安全是客户首要考虑的问题，资产增值效益也是客户关注的焦点。各级行应立足一般存款同业化、同业存款市场化、储蓄存款理财化、对公存款资本化的存款市场“新常态”，积极研究发展趋势，充分兼顾客户对资产流动性和效益性的需求，开发与之相适应的金融产品。如着眼不同形态的资产转换，加速网络申请评估时效，在农行网银、掌上银行等平台，加载纸黄金、基金、证券、保险等功能，与贷款、存款、现金相互流转。 

要进一步密切与券商、保险、税务及相关公共事业部门协作力度，整合账户开立、交易等项目，积极推广跨行资金归集工具，畅通资金进出通道，确保客户存款“进得来、出得去、留得住”，切实将农行打造成客户的首选银行、资产孵化增殖基地、资本运作平台，赢得大客户青睐。