春雨贵如油 农行来解愁——道真支行积极支持地方特色经济发展

“春雨贵如油  农行来解愁”，道真县博联茶叶有限公司总经理韩湿骏看着眼前广阔的茶园感慨地对支行客户经理说。韩总的感慨是很有道理的：3月上旬，道真支行发放农业产业链贷款430万元支持其茶园管理，仿佛看到了遍山郁郁葱葱的茶芽。

做茶叶的都知道，一年之计在于春，一是指春天需要加强茶园管理，让茶树吃饱（肥料）喝足（春雨），能大幅度提升茶园优质茶芽产量，为加工优质茶打好基础，二是春茶品质好，特别是清明节前的茶叫“明前茶”，尤其珍贵。春茶产值占全年茶叶产值的70%左右。这一切，需要靠先天——有充足的雨水，也要靠后天补充充足的营养（肥料）才能实现。430万元足够博联公司高标准管理茶园10080亩，解了韩总的“春愁”。

据了解，道真博联茶业有限责任公司是省级农业产业化龙头企业，遵义市守合同重信誉单位。从2006年开始从事茶叶种植、加工、销售。主要产品为高档绿茶，2012年实现销售收入1737.4万元，净利润229.6万元。公司产品已通过国家QS质量管理体系认证，主要加工生产扁形、针形、曲形等高中低档名优绿茶系列10多个品种。创立了“仡山西施”系列品牌，2010年获得第八届国际名茶评比金奖、还获得了“国饮杯”特等奖、“中绿杯”金奖等多个奖项。

2013年末，公司已建成包括茶农在内的标准茶园10080亩，其中三年以上的成熟茶园6700亩。承包经营茶园的茶农茶园面积多的300亩以上，少的也有10多亩，年收入少则5万元，多则100万元以上，是我行潜在优质客户群体。其现有存款绝大部分在农村合作银行存储。2013年11月12日经我行客户经理现场与公司、合作社及部分茶农座谈，初步达成了良好的合作意向，由博联公司牵头为其合作社成员进行贷款担保，由合作社茶农向农行承贷，满足茶园管理资金需求。其资金分布也将因为我行的介入而转向我行。

目前，该公司已经与道真支行签订全方位合作协议，主要包括：管理人员工资由道真支行代发，茶青款由道真农行代付，为节省人力物力，全部采用智付通和网上银行处理业务。公司与今年3月底前在道真农行开企业网上银行，智付通6个，专项用于茶农茶青支付资金农行卡200张以上，全部开通短信息动账通知，有条件的已配套开通网上银行。

今年，道真支行与茶农开展业务座谈会，推荐保险等理财产品，解决茶农富裕起来后资金怎么办的问题。工作得到道真县政府的高度重视，转发了道真县茶叶办（茶叶发展中心）和道真支行联合起草的实施方案，在全县推广，分管县长还表示：茶叶办和农行积极主动支持县域农业产业化发展，方法行之有效，县政府将研究办理保险、利率补贴等问题，保障尽力资金安全；近期成都一个资产超千亿、产值超千亿的“双千亿”公司要到道真谈农业产业化发展的事情，政府将优先支持农行。