仁怀联社：多措并举 打响3000亿攻坚战

为认真贯彻落实省联社第四次办事处会议上黄秋斌理事长关于全省农信社存款突破3000亿的会议精神，暨实现仁怀联社“百亿农商行”战略目标，仁怀联社重实效，抓落实，多措并举，打响年末存款攻坚战，确保全省全年目标圆满实现。

一、统一思想，提高认识；划分责任，全社动员。　

自省联社第四次办事处会议上黄秋斌理事长提出农信社存款突破3000亿目标后，仁怀联社迅速将存款组织工作作为第四季度工作的重中之重来抓，早部署，早行动，早落实。一是先后多次召开存款动员大会、加鞭会、攻坚会及晚训会，反复动员，统一思想，提高认识，积极宣传，让每位员工树立危机意识、竞争意识、效益意识，调动全员营销存款的积极性和主动性，积极抢占存款市场份额。二是划分责任，全社动员。将存款任务层层分解，步步落实；班子成员挑重担，部门、职工齐分摊，上下联动，形成了人人参与、合力营销的工作新局面。 

二、立足实际，区分市场，细分客户，夯实基础。

一是积极协调财政性存款，多方位多层次收集项目信息，及时对接相关部门，最大限度协调财政存款入农村信用社结算。截止2013年11月24日，全社财政性存款4.01亿元。二是积极协调茅台集团存款，争取其支持我社农商行筹建期间的业务发展。截止2013年11月24日，茅台集团单位系列存款余额为30.35亿元，预计后期将再争取到10亿元；四是对大客户、重点客户和一般客户进行细分，建立联社领导抓大户、部门负责人抓重点户、营销人员抓一般户的抓存组织体系，形成了自上而下的抓存款、抓营销的良好局面，夯实存款可持续增长格局。

三、未雨绸缪抢先机，细分部门促增长。

为实现仁怀联社“百亿农商行”的战略突破，早在今年五月，我们在细分市场、细分客户的同时，也对存款重要业务营销部门进行了细分和架构的搭建。主要是：市场一部负责政府财政客户金融服务，市场二部负责茅台集团及上下游经销商的产业链金融服务，市场三部负责优质中型白酒企业金融服务，市场四部负责票据业务、同业合作等新兴业务拓展。部门细分后，各部分工更加细致，职能更加明确，为我社存款目标的实现注入了强劲动力。

四、集中精力抓发展，开创组织资金新局面。

一是继续做好“易贷乐”“商富乐”“酿酒乐”等贷款业务，增加我社延伸性存款。二是做好中间代理业务，不断增加代理业务范围。在继续做好涉农资金代理发放、农民养老保险金代发等工作的同时，积极争取更多、更优质的代理业务，增加过度性存款，促进中间业务收入快速增长。今年，我社便与市金融办密切合作，取得了国家开发银行在仁怀市棚户区改造项目的代理资格，项目总融资额度达约9.5亿元，为以后我社负责业务的发展增加了一个新的增长点。三是积极开拓银行承兑汇票业务，缓解信贷规模紧张的矛盾。由市场四部专门负责的银行承兑汇票业务自五月份开办以来，目前余额已达到6.36亿，票据保证金为2.83亿元，在为企业节约融资成本的同时，也使我社保证金存款得到了较快增长。四是紧抓市政府加大招商引资力度的有利时机，定期走访市发改局和分管领导，及时了解招商引资动态和客户信息，提前做好客户工作，努力开创组织资金的新局面。

五、立足“三大工程”，拓宽存款组织面。

一是结合“三大工程”活动的开展，加快“三农”服务终端布放进程，在进一步满足客户金融服务需求的同时聚集客户源,扩大农村吸储面，吸引更多的农户到信用社存款；二是加大“三大工程”汇报沟通。结合“三大工程”地推进，及时有效地与地方政府、涉农部门进行对接，确保了涉农对公存款的稳中有增。

六、强化服务，赢得客户。

一是在全辖营业网点开展一次彻底的环境卫生整治行动，对部分网点进行翻新改造，对外树立良好的农信新形象，营造良好的存款营销环境。二是全辖牢固树立“服务增值，服务增效”理念，强化服务意识，全心全意为客户提供细致、优质的服务;想客户之所想，急客户之所急，尽力突出人性化服务和差异化服务，满足不同客户的不同需求；对重点客户、大客户加强联系与沟通，保证其存取款、结算便利，把“让客户满意、让客户放心、让客户感动”真正落到实处。仁怀市某医疗单位作为仁怀市内规模较大的医疗机构，每日营业收入达五十多万，是各金融机构竞相争取的香饽饽。为把该机构变成我社客户，将其存款吸收到信用社，联社领导亲自出面协调，各相关负责人积极开展上门服务，视客户的需要为最高宗旨，及时开通了大额存款绿色通道，同时实行了为其代办开户许可证，跑办银行，大宗现金上门收款等一条龙服务。客户为我们真诚的服务感动，最终将其原本存入他行的存款转存进我社。

七、充分利用存款利率的变化，广宣传，强公关，积极营造“存款首选农信”的良好氛围。

一是结合金融知识送下乡活动，利用有线电视、广播、报刊、门户网站等形式，全面推广仁怀信合各项业务及利率政策，增强公众对仁怀信合品牌的知名度和认同度。二是将农信社存款利率、手续费等优势编辑成宣传册，图文并茂的向老百姓解读农信社存款的优势，并在城乡26个营业网点LED显示屏上滚动播放利率上浮信息，吸引更多的客户前来存款。三是开展面对面走访宣传。领导班子成员牵头，各网点工作人员参与，上下联动，相互协作，共同营销，充分利用“百日清零”活动时机，深入街头、村镇，挨家挨户发放宣传资料，或通过开现场会方式，向老百姓讲解农信社最大限度让利客户、回馈社会的利率政策，积极有效的扩大农信社的影响力和竞争力。

一系列有效措施的落实，铸就了仁怀联社各项存款呈现稳步增长的良好局面。截至 11月24 日，各项存款余额达78.34亿 元，比年初增加26.09亿元，增长率为49.93% ，其中11月份增长 10.58亿元。