工行遵义分行有序推进下半年现金管理工作

为了确保下半年的现金管理工作有序推进，工行遵义分行结合上半年该项工作的完成进度及具体情况，及时制定下半年工作方案，强化管理，细化任务，力促该项工作取得实效。

一、以“国发2号”文件为契机，切实加强与政府相关部门的沟通联系，及时掌握招商引资动态，密切关注财政资金、重点项目资金情况，牢牢掌握工作的主动权。认真研究西部大开发带来的机遇，把握先机，深入挖掘一些潜力项目，充分以我行品牌效应带动现金管理业务可持续性发展。

二、继续加大对公结算账户和挖转他行优质客户的的争揽力度，充分利用工商信息平台、大额资金管控系统和他行优质客户名册，走出去、请进来、抓源头、盯客户、抓大不放小，力促同业市场增量账户同业占比第一，存量账户占比力争第一，达到以账户促动，提高新开户的日均存款的目的。

三、加强对园区和供应链上下游客户的调查分析，针对客户不同金融服务需求，为客户量身定制现金管理服务方案，坚持以重点产品吸引客户，达到与客户建立长期良好合作关系的目的。

四、加快贵金属旗舰店和精品网点建设步伐，快速推进贵金属业务发展，注重贵金属业务规模和效益双提升。加大贵金属业务营销力度，不断拓宽贵金属业务覆盖面，积极开展对辖区内金店和用金企业的调研分析，做好企业客户贵金属业务金融服务，力促实现黄金租赁业务“零”突破。

五、继续实现法人理财稳步增长。重点为同业客户和对公存款大户量身定做对公理财产品营销方案，结合资产负债管理部推出的区域性理财新产品，在不断满足客户理财需求的同时，提高品牌知名度，加快产品销售步伐，实现银企双赢。

六、努力拓宽中间业务收入渠道，在严格执行总行中间业务收费标准的基础上，促进中间业务快速发展，认真对现有结算业务中的收费项目进行梳理，严格减免制度，努力扩展新业务和新品种，增加收入项目，达到提高结算交易量、交易额提升结算业务收入的目的。

七、加强对公客户经理队伍建设和管理，提升营销人员业务水平。制定现金管理业务专项培训计划，重点培训日常及重点现金管理产品；同时，为对公业务经办人员及网点负责人送教上门；及时组织网点人员参加总、省行举办的各类结算与现金业务视频培训，不断提高结算与现金管理业务人员的业务素质，不断向纵深推进我行的结算与现金管理业务服务水平。