桐梓县农村信用合作联社通过“五坚持三必须”：各项存款突破30亿元大关

今年以来，桐梓联社紧紧围绕省联社“快”、“好”、“活”、“强”四字方针做文章，大力实施“提速进位”工程，牢固树立“存款就是实力、就是形象、就是地位”的工作理念，通过“五坚持三必须 ”推动了各项存款上规模、增实力、优结构，实现了各项存款扩总量、扩份额、扩市场“三扩”的目标。截至2012年7月14日，桐梓联社存款余额300383万元，比年初纯增40617万元，增幅为15.64%，与去年同期相比多增16690万元。提前完成了存款规模、增幅在遵义市各联社中排名上升一位，市场份额在全县各金融机构中提升1-2个百分点的目标。

一、在存款组织架构上，做到了五个“坚持”

即：坚持特色服务体系。坚持以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，探索打造了自身特色的个性化服务体系，以“人无我有，人有我优，人优我特”服务理念赢得了市场。年初以来，全县各社按照“竞争高端、培育潜力”的发展战略对辖内的储户结构进行了认真分析，增设VIP窗口和绿色通道进行了个性化特色服务。坚持推进标准化网点建设。联社高度重视网点建设，把整合网点资源，抢占区位优势，延伸服务触角，打造标杆工程作为一项重要发展战略，着力实现网点“布局合理、体系完整”，提升信用社竞争力新格局。规定了凡有邮政银行、农行网点的乡镇信用社，一律按照标准化服务进行考核，细化措施加大考核，促进全县柜面标准化服务大力吸引存款。坚持正向激励机制考核。建立了正向激励考核机制。根据员工的业绩、贡献度、工作量进行考核，兑现效益工资；设立各类组织存款单项奖，发挥能人效应，年末在全县职工中评选吸存“先进能手”予以表彰，形成了人人创先争优的良好局面，全方位激发员工组织资金的潜力。坚持完善服务功能。加大投入，加快科技创新，完善支付服务系统，积极配合省联社的一系列科技开发项目的上线运行，实现了客户分流，充实了柜面人员，增设了服务窗口，为客户提供多元化的金融产品促进了存款增长。坚持畅通资金组织渠道。坚持维护好老客户，拓展新客户，坚持稳住储蓄、拓展对公；各信用社及时捕捉了解所辖区内机遇存款信息，抓好了各类项目赔付资金代理工作，争取了惠农资金归社发放，做好外出务工人员汇款存储等引入性存款。

二、在存款组织渠道上，做到了三个“必须”

即：必须细分客户群体。突出抓好社区居民、外出务工人员、个体工商户、小微企业存款以及财政性资金、涉农补贴、招商引资等重点领域资金，尤其是做好了城乡居民储蓄、贷款客户和涉农部门资金归社工作；必须勇于参与市场竞争。必须盯住同业和盯住各社辖内的市场占有率。切实盯住园区企业、个体商户、酒店学校、街面店铺、商场超市等大客户，努力扩大市场份额；必须加大宣传力度。全社积极开展了“走千家、进万店”活动，对企业、个体工商户等上门拜访，通过媒体、广告、印制宣传册等方式，有力宣传农村信用社改革与发展成果。主动加强与地方党政、村支两委、支农联络员的沟通协调工作，延伸信用社宣传通道，赢得广大客户的信赖促进了存款增长。