红花岗区农村信用合作联社“金纽带”助推小微企业成长

今年以来，红花岗联社以服务小微企业为主线,推出“成长之星”“百合春”等“金纽带”小微企业信贷系列产品，最大限度的解决了小微企业“短、频、急”的多样金融服务需求，切实解决小微企业担保难、融资难的问题，促进小微企业发展壮大和支持农民工创业。

“百合春”之雨 ，润企细无声

红花岗区忠庄镇农民刘林茂凭借自己多年的厨师经验向信用社申请5万元信用贷款办起了一个辣椒加工作坊，由于他经营得当，很快还清了贷款。此时他不在满足了家庭式的手工作坊，于2009年与几个好朋友成立“遵义市农林源蔬菜专业合作社”，主要从事辣椒制品的生产与加工，虽然产品质量好，有较好的销路，但由于2009年受旱情的影响，当年亏损了近20万元，影响了合作社的正常发展，就在刘林茂快要撑不去的时候，我辖区内的桃溪信用社了解到了这一情况，主动上门与之交谈了解，在没有任何抵押的情况下，为其办理了20万元贷款，凭着这20万元，刘林茂与他的朋友们又重拾起信心，专业合作社活了，并在2010年净利润达到了40余万元，刘林茂很快还清了贷款，但接下来他们又遇到了规模较小，资金有限，产量上不去的难题，这一次他又想到了信用社，信用社在了解情况以后，很快为合作社办理了80万元的“百合春”贷款，现该合作社生产的“盛辣”牌辣椒制品不仅在遵义各县市畅销，还已远销重庆、海口等地，该合作社现在资产达500余万元。截至2012年3月末，该辖区内享受“百合春” 雨滋润的专业合作社企业有20余家，贷款余额540余万元。

“成长之星”，助“龙”抬头

贵州金泽地绿色产品开发有限责任公司系我市一家从事果树种植、销售及技术服务为一体的农业生产企业，该公司在我市的湄潭县黄家坝、凤冈县永和镇、汇川区板桥、泗渡镇等地建立了果园苗圃种植基地共计16000多亩，让14000户农民受益。在2010年被该公司被评为遵义市农业产业化经营市级龙头企业，2011年该公司又被贵州省扶贫开发办公室评为省级扶贫龙头企业，是贵州农业种植“母本源”基地。几年来该公司通过合作种植模式，2010年送贫困山区优质果苗60万株，建立现代化果园20000亩，带动发展100000亩。同时积极研发和繁育新品种，建立更加完善的果品加工和销售体系，形成发展收购加工销售为一体的现代农业产业化企业。该公司却在2010遇到了发展中的“瓶颈”期，急需资金周转，但由于该公司无固定资产作抵押，无法在其他银行获得资金支持，正在该公司举步维艰之时，我信用社主动上门与之交流沟通，针对该公司的特点，通过“成长之星”产品，分两次为该公司提供了500万元的贷款资金，及时有效地解决了公司的燃眉之急，使该公司又重新抬起了“龙头”。目前，该联社共支持“龙头”企业7家，贷款余额为5000余万元。

“成长之星”之动产浮动抵押业务，抢先支持小微企业发展

为拓宽企业融资渠道，盘活企业存货资产，降低企业因存货增加而带来的资金周转压力，红花岗联社及时推出了“成长之星”之动产浮动抵押贷款业务”，为小微企业带来了新的融资方式。遵义县劳动资源公司是目前遵义市最大的钢材经销商，钢材销售量占遵义市的70%左右，每年的销售收入在5亿元以上，该公司成了各金融机构重点营销的存款对象之一，但在贷款融资方面，由于该公司无法提供固定资产作抵押，使得许多银行望而却步，而我联社针对该公司所拥有的存货——钢材不怕水淹、不怕火烧、不易变质、不怕偷盗且容易变现等特点，通过“成长之星”之动产浮动抵押为其办理2000万元的信贷业务，在短时间内解决了该企业融资难的问题，得到了该公司的一致好评，同时还获得了该公司3000余万元的存款回报，实现了存贷双丰收的良性循环。截止目前，该联社该业务品种共支持小微企业7家，授信总额为1.2亿元。

扎根“三农”，积极支持农民工创业贷款

金鼎山镇农民李加兵在外打工10余年，熟练掌握了木板加工技术，2007年回家创业，从10万元起家，成立了“良友木材加工厂”，发展到2011年时加工厂有了一定的规模，简单的劳动密集型加工不再适应当前的发展，他便开始寻思转型，但有技术没资金成了当下最关键的问题，信用社了解情况后，上门积极出点子、想主意，并通过担保公司提供担保为该企业发放贷款100万元，使公司成功转型，成为了集家居和家装为一体的木材加工厂。

以点带面，优质服务，精耕区域市场

红化岗区所处的地理位置，是遵义市商业最为发达的地方，商业辐射范围广，辖区内各大市场较多。根据这一特点，红花岗联社在各大市场中采取以点带面的方式为商户提供融资服务，精耕区域市场。延安路建材市场、苟家井百货批发市场、天宇建材市场、南门关农户产品批发市场等，市场功能各异、辐射面广、资金吞吐量大，市场潜力大，红花岗联社为了拓展市场空间，改变传统的“恐贷、拒贷等贷”方式为“挖贷”，主动寻找与培育个体工商户，以“地毯式”调查的方式，按“先大后小、先易后难、以点带面”对各大市场的个体工商户造册建档，对他们不仅是提供信贷服务，同时为解决了商户距离银行较远，日常业务较忙，收款业务较多的问题，积极推行“兑换零残币”“电话预约”“上门服务”“大额款项车接车送”和安装POS机等便民服务方式，正在做好心贴心的服务。如在延安路建材市场，我社已发展客户200余家，累计发放贷款5000余万元。截止2012年4月末，该联社对辖区内小微企业建档评级1094户，评级面达到61%，授信额为44.76亿元；对个体工商户建档评级6960户，评级面达到71%，授信额为5.12亿元；支持小微型企业贷款818户，贷款余额为14.54亿元，较年初增加1.75亿元，占全区贷款余额的43%。