抢抓机遇出成效 坚持攻坚创中收——建行遵义分行最大一笔委托资金监管业务三方成功签约

2012年3月9日上午，遵义市永顺房地产开发有限公司圣城华府项目资金监管签约仪式在建行遵义市分行四楼会议室举行，建行遵义分行、新华信托股份有限公司及遵义市永顺房地产开发有限公司共同签订了圣城华府项目资金监管协议，该协议的成功签订为我行带来1.8亿元存款和16万元的中间业务收入，同时为相关项目后续住房按揭贷款、住房销售收入约7亿元的资金回笼等一系列的业务打下了坚实的基础。

遵义市永顺房地产开发有限公司为遵义市招商引资企业，是“圣城华府”项目的项目法人。“圣城华府”项目规划占地面积1081亩，规划总建筑面积156万平方米，其中该项目首期占地面积33603平方米，规划建筑面积16万平方米。当闻讯此公司将落户遵义后，遵义分行第一时间组建了专业营销团队，通过努力，成功使永顺房地产开发有限公司基本户在我行落户，获得注册资金存款6000万元。

通过对客户细心的维护，遵义分行营销人员获知新华信托股份有限公司给该公司信托贷款2.3亿元，专项用于“圣城华府项目”的建设的信息。得知这一信息后，遵义分行发现这是一个难得的资金监管商机，立即组织营销团队对该项业务进行详细分析，并制定了营销方案。该项目所在地在遵义，信托贷款代理银行为重庆富滇银行，新华信托和重庆富滇银行在遵义都无机构，不利于永顺房开和新华信托的业务开展。于是我行首先向遵义永顺房开提出能否将2.3亿元信托贷款委托我行监管，这样公司办理业务较方便，对公司后续的住房按揭贷款也可提供一定的支持，经过对客户详细的介绍资金监管的好处，永顺房开同意在我行办理该业务，但由于该信托贷款是新华信托的股权融资，监管方案必须获得新华信托的同意，后经过我行多次与新华信托洽谈，三方几经磋商，最终落定1.8亿元的资金委托我行监管。

此项协议的成功签订，是遵义分行积极践行省分行“五个抓好”工作要求的重要体现，是遵义分行抢抓机遇、坚持攻坚的又一次胜利，是遵义分行中间业务产品创新的又一次成功飞跃。