工行遵义红花岗支行销售首支省内区域性理财产品获佳绩

5月27日至5月31日，工行遵义红花岗支行销售系统内首支区域性理财产品获佳绩，实现700万元的良好销售成绩，完成计划任务的175%。

一、高度重视。接到产品发行通知后，改行高度重视，组建营销小组，充分认识到该产品对挖转和维护中高端客户有着相当重要的意义，及时安排理财经理、客户经理对产品进行认真学习，掌握产品卖点和营销亮点。

二、提前预约客户。在5月中旬得到将要发行该产品的消息后，就开始进行目标客户、意向性客户的筛选，及时做好客户预约工作。对客户进行分析比较产品优势，提前将客户资金从他行转入，做好产品购买准备。

三、结合目前正在开展的“学产品、用产品、营销产品”竞赛活动，要求全体员工高度重视该款理财产品的营销。作为省内第一支区域性理财产品，有着利率高和安全性高的优势，组织全体员工对产品进行学习，让大家都能了解产品、学会营销产品。

四、实行产品销售日通报制度。每天对产品销售情况进行通报，建立业绩排行榜，形成比、赶、超的良好工作氛围。通过客户经理、前台柜员等人员的紧密配合，以柜台、网上银行等多渠道为客户做好服务。通过此次区域性产品的发行销售，为今后做好此类产品营销积累了经验，为更好地维护中高端客户拓宽了渠道。