精准滴灌解困局 金融活水润黔企——遵义农商银行“一企一策”助力企业重焕生机

2025年11月，寒意悄然笼罩黔北大地。遵义农商银行相关领导率工作人员走进辖内某酒业有限公司的生产车间，眼前的景象让所有人都沉默了：机器停止了轰鸣，库房里的1200余件成品酒在沉寂中积灰，企业负责人胡某攥着逾期通知书的手指泛白，眼里爬满血丝，眉宇间拧着化不开的疲惫。银行贷款逾期、企业销售渠道断裂、生产线已停滞、30余名工人面临下岗。这家曾充满活力的白酒厂，似乎被按下了暂停键。

可就在这个关头，遵义农商银行没有启动简单的诉讼保全程序，更没有“雨天收伞”。而是在走访结束当日，迅速制定“销售帮扶+信贷纾困”双轮驱动方案，一场靶向施策、饱含温度的金融纾困行动，从这次直面困境的走访中正式启幕。

线上接力，朋友圈里的“救急通道”。然而，酒香也怕巷子深，怎么打开销路成了第一道难题。工作人员想出了最直接的办法：发动全行员工，在社交平台当起了“义务推销员”。保全中心梳理产品卖点，制作图文并茂的推广文案；普惠金融部指导酒厂年轻员工自发拍摄酒厂实景短视频，在抖音、视频号同步传播；支行客户经理带着样品走访合作客户，一对一推荐，全行400余名员工，变成了企业的“代言人”。“这酒口感醇厚，支持本地企业！”“有团购需求可直接联系我……”就这样，全行上下接力推广，短短几天，208件“遵满香”通过员工社交圈销往各地，9.06万元回款及时填补了企业的原材料采购缺口。

这笔钱不算巨大，却像一束阳光，照进了灰暗的车间。企业负责人胡某看着销售单上的数字，紧锁的眉头第一次松开了，声音略带哽咽：“我们的酒，还是有人认的。”但大家心里都清楚，要让企业真正“活”过来，靠朋友圈的力量还远远不够，必须搭建更广阔的销售平台。

平台赋能，阿里拍卖的“破圈之举”。于是，一个新的思路被提上日程：何不把酒放到全国性平台上拓宽销路？思路既定，迅速落地。2025年12月初，遵义农商银行与该酒企达成委托销售合作，将积压的成品酒挂网至阿里拍卖平台。为吸引更多买家，工作人员与平台共同设计拍卖规则、优化产品展示页面，还联动全行员工进行宣传造势。令人惊喜的是，4次挂网拍卖均引发抢购热潮，400件白酒被贵州、云南、广西、广东、海南等地的买家一扫而空，成交额达13.78万元。

线上拍卖不仅快速消化了近三分之一的成品库存，更重要的是，让辖内酒企的本土品牌走出黔北，被天南海北的客户所熟知。每次竞拍结束，企业负责人胡某拿着订单数据，看着不断出单的物流信息，终于露出了久违的笑容：“原来我们的酒，在全国市场也有竞争力。”线上通路打开了品牌知名度，但对于依赖本地市场的中小酒企而言，线下渠道的激活势在必行，遵义农商银行将目光投向了深耕多年的乡村服务网络。

扎根乡土，打通“村村通”的“末梢渗透”。线下行动紧接着全面铺开，遵义农商银行的“村村通”便民服务点，这次派上了大用场。2026年1月，各乡镇支行工作人员逐一对接辖内商超型、便利店型“村村通”便民服务点，推出“采购经销”和“铺货代销”两种灵活合作模式，愿意批量采购的商户给予进价优惠，暂无资金周转的商户可先铺货销售、售后结款。这一接地气的方案得到了商户们的积极响应，短短10余天，加班加点生产的600件白酒走进了乡村小卖部和乡镇便利店，实现回款12万余元。

家门口就能买到性价比高的本地好酒，乡亲们纷纷点赞；企业则通过线下渠道稳定了现金流，白酒灌装生产线逐步恢复运转，机器的轰鸣声，重新成为车间里最动听的音符。看着重新运转的灌装生产线，企业负责人胡某弯腰抚摸着熟悉的机器外壳，眼角泛红：“农商行不是来收伞的，是来给我们撑伞的。这下，我的酒厂真有活下去的希望了。”销路问题逐步解决，但压在胡某心头还有另一块大石—“历史欠息和较高的贷款利率，依然让企业背负着沉重的财务负担。”

精准减负，降息让利的“纾困之策”。为此，遵义农商银行开启了新一轮的纾困行动。工作人员主动对接企业梳理账目，并联动兄弟行社协同发力，将代销酒款中剩余的10万元划转到我行，专项用于企业结清欠息。2026年2月初，随着这笔关键资金的到位，企业成功结清了27.57万元历史欠息；同时，遵义农商行根据企业经营复苏情况，将其贷款利率进行了审批下调，按企业现有贷款规模计算，每年可减少财务支出50余万元，相当于为企业10余名员工解决了近1年的劳务薪酬。

从车间沉寂到机器重启，从愁云密布到信心重燃，遵义农商银行用一场“精准滴灌”，让一家濒临停摆的企业重焕生机，更让企业家重拾干事创业的信心与底气。这不仅是销售数据的增长、财务负担的减轻，更是希望的生长、信任的凝聚。

截至2026年2月，遵义农商银行已经通过“一企一策”的精准纾困模式，帮助10余家本地中小微企业走出了经营困境。未来，遵义农商银行将持续深化“金融+产业”融合，以更精准的产品、更高效的服务、更温暖的担当，让金融活水渗透到实体经济的每一个“毛细血管”，浇灌更多中小微企业的成长之苗，与黔北大地共赴高质量发展新征程。