工行遵义仁怀支行国债销售成效显著

3月1日，工行遵义仁怀支行一天内成功销售国债126万元，实现了国债销售零的突破，同时，成功从他行挖掘存款90万元。          

一是早安排，早落实。年初以来，该行负责人在安排各项产品营销工作的同时，强调各网点要抓好国债销售工作，该网点根据历年国债发行的特点，在晨会上多次要求该部员工平常了解亲朋好友购买国债需求，尤其是前台临柜人员要捕捉客户购买国债的信息，作好联系电话登记，一旦有国债发行，立即通知客户。

二是做好宣传工作。该网点客户经理在动员客户买保险、买基金等产品的同时，也向客户推荐国债，宣传国债具有利息高、无风险、存取灵活等特点。

三是抓重点大户营销。当得知有位客户需要购买大金额的国债，且国债资金来源又是他行存款，营业部的员工精诚团结，相互协助，共同解决在他行取款中遇到的问题。此笔国债成功营销，得到了客户的好评，加深了合作关系。