工行遵义县支行成功发放中小企业贷款750万元

开年以来，为拓宽中间业务收入渠道，使各项业务全面发展，工商银行遵义县支行班子制定营销措施，主动出击，抓机遇，抢发展，在中小企业信贷业务上加大营销力度，取得一定成效，实现了开门红。截止1月27日，共成功营销中小企业3户，共发放小企业贷款750万元，捆绑营销房屋财产保险和个人金融产品，对贷款资金实行资金托管，实现中间业务收入18.93万元，主要做法是：
    一、领导重视。为拓宽业务发展渠道，增加收入来源，均衡业务发展，今年以来该行高度重视小企业贷款业务潜力挖掘，确保提前完成全年任务数，在年初就将小企业贷款任务指标落实给客户经理，并要求客户经理加强中小企业客户的维护和联系，做好市场摸底调查，通过日常维护和联系及时了解客户生产经营情况，针对客户金融需求、理财需求营销各类金融产品，提升中小企业客户的综合贡献度。
    二、密切配合。在中小企业业务营销中，该行行长、分管行长与客户经理多次与遵义县中小企业信用担保有限公司相关人员加强业务联系，寻求该担保公司的业务支持，通过双方的关系维护，担保公司积极推荐办理了具有发展潜力的优质中小企业客户，在第一时间解决客户的资金需求困难，深得客户一致好评。
    三、风险防控。为确保信贷资金安全，要求客户经理严格按照信贷管理制度要求，加强中小企业的风险控制工作，实行专业化管理，在完成各项任务指标的同时，严格执行总行制定的中小企业信贷管理办法和操作流程，加大对客户的贷前调查、贷时审查和贷后检查工作，定期走访客户，深入了解企业生产经营和财务状况，发现问题及时上报，制定措施，及时整改，同时加强押品管理，押品评估要客观、公正，要坚持“外评为辅、内评为主”的评估原则，不要人为高估、低估押品价值，确保贷款资金抵押足值，有效防范信贷风险。