工行遵义分行坚持“存款兴行”理念确保各项存款稳步增长

2011年是“十二五”规划的开局之年，为抢抓发展机遇，工行遵义分行提前安排部署，并积极制定新一年各项存款的发展计划，力争各项存款在2011年都有好的开始，为全年存款工作的开展打下良好的基础。

一是加强认识，主动出击。要求全行清楚认识到存款对各项业务发展上发挥的基础性作用，认真分析增存源头点，从新年开始就积极抓好基础产品、基础客户和基础业务的营销，主动出击、积极挖掘中高端客户市场，切实做好储蓄存款的“开源”工作。

二是突出重点，各个击破。要求相关部门深入开展客户差异化管理，促进客户综合贡献度的提高；各网点在新一年的存款营销中应结合实际，以重点客户群体为营销目标，全面为客户提供特色服务，营销过程中，应及时掌握个人中高端客户的需求，力争做好营销重点突出，营销收效良好。

三是组建专班，加强维护。要求全行增强“增比进位”意识，以“同业第一、系统内排名靠前”为目标，研究关注同业竞争对手的营销动态将中高端客户“主维护人”制度，作为应对存款市场激烈竞争的有力武器，同时，积极组建对公存款营销专班，对公司存款市场进行专项维护，提高营销的针对性，扭转公司存款的市场增量落后局面。

四是加强沟通，信息互通。进一步完善存款部门与支行间存款信息共享、资源共享、先进理念共享、好的做法共享的信息互通机制，确保上下联动，及时掌握优质客户业务需求和存款变化信息。

五是抓好“十二五项目建设年”契机，加大对优质大项目的梳理、跟进、开户、反馈、维护力度，为对公存款稳定增长储备丰富的源头。五是强化有贷户存款的管理和考核，全面落实“存款占比不低于贷款占比”的管理要求。

六是做好客户资产保值增值。通过客户资产的保值增值，稳定客户储源；同时认真研究引导第三方存管资金向储蓄存款转化的有效手段和渠道，积极将闲置资金转化成储蓄存款。