咬定青山不放松，誓夺新年开门红

咬定青山不放松，誓夺新年开门红。遵义红花岗富民村镇银行（以下简称“我行”）早在去年12月中旬就打响了开门红战斗，我们的目标是力争在全国44家富民系村行中位居榜首。截止1月27日，我行开门红劳动竞赛存款取得时点余额55707.31万元，日均存款余额54519.93万元，比年初增加23930.3万元，完成目标任务的105.71%，在全国富民系村行中名列第二。我行开门红主要采取如下做法：

一是提前谋划，及早部署。2020年12月，我行高管班子即开始谋划部署，及时召开了2021年开门红营销启动会，总结营销经验，集一切可利用的资源抓时间抢存款。全行抓住“两节”期间业务发展的黄金时期，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场。

二是全员营销，齐心揽存。我行及时成立开门红存款领导小组，出台考核方案，强化细化目标管理，及时在工作群里公布存款完成情况，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，激发了全行员工挖资源、揽存款的决心，充分调动了全行员工的积极性和主动性，有力推动了存款增长。

三是锁定客户，快速营销。“开门红”一开始我行及时筛选目标客户，回访优质存量客户，定位优质中老年社区群体，精准判断营销机会的存在，快速出击营销。

四是强化组织，夯实基础。全行开展了“入农户、访社区、进企业”送金融知识、送春联等宣传活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额。同时，做到认真分析辖内客户情况，重点加大对存量客户的营销力度，充分借助电费代扣、定存宝等产品，积极拓宽资金组织渠道。

我们离既定目标还有一定差距，接下来，我们将咬紧目标不放松，全行上下拧紧一根绳向第一名奋力冲刺，一举拿下开门红的胜利。