凝心聚力促发展 春天行动结硕果

自春天行动开展以来，遵义农商银行毛石支行按照总行统一安排部署，结合实际，提前全面谋划，做到方案早制定，措施早出台，行动早推进，让春天行动结出了硕果。

加强领导，细化二次考核。为扎实推进春天行动工作，毛石支行年初便成立了“春天行动”领导小组，明确职责分工，制定了详细的实施方案，并对“春天行动”的任务目标、行动措施、考核及评比标准进行了细化，将目标任务分解到岗到人，让全行员工人人心中有任务，人人身上有责任，实现支行员工总动员，掀起了“春天行动”的热潮。

多措并举，实现稳存增存。一是利用新春佳节黄金时期开展存款旺季营销工作，将客户经理与柜员进行混合搭配，分组对接村支两委，提前掌握返乡农民工信息，并组织召开外出务工人员座谈会，将“黔农e贷”、“黔农e付”、“黔农宝”定期存款等业务和产品进行了宣传和推广；二是开展客户走访工作，主动向当地党委政府汇报工作，及时开展企事业单位走访，并对单位工资代发事宜进行沟通对接，争取获得更多的有利政策，同时向单位干部职工推广“薪动力”贷款业务；三是组织开展“扫街”活动，对辖内个体工商户、专业合作社及小微企业逐一进行走访，详细掌握了走访对象的经营情况，积极引导商户通过“黔农e付 ”进行经营款项结算，并通过与镇内商会对接组织召开了商户座谈会；四是积极争取项目资金归行，毛石支行主动对接仁遵高速项目指挥部及辖内涉及的标段，切实做到上门服务、贴心服务，最终争取到农户征拆资金的赔付工作；五是坚持实施“赢在大堂”战略，在春天行动期间毛石支行设置了“大堂经理”岗位，并充分发挥了大堂经理引导、宣传、营销的作用，积极推广各项业务，实现了部分潜在客户的挖掘。

主动出击，全力压降不良。“春天行动”期间，为使资产质量持续向好，毛石支行进一步加大了不良贷款的清收工作，一方面针对老大难贷款进行主动出击，不怕“啃硬骨头”；组织人员对核销贷款进行上门走访和催收，做到户户见面，通过催收取得了一定效果，在压降核销贷款的同时也对现有贷款客户起到了震慑作用，从而进一步提升了客户的信用意识，营造了良好的信用环境；另一方面加大对现有贷款的管理，每月花大力气，下苦功夫重点对“老面孔”进行催收，严防不良贷款的反弹。

按时调度，营造“比学赶超”氛围。为了确保“春天行动”各项任务指标能够按时保质保量完成，充分调动员工工作的主动性和积极性，毛石支行通过周例会的方式统筹调度员工的工作进度，使员工自身对比进度并寻找差距，从而实现自我加压，营造了良好的“比学赶超”工作氛围。

截止到2019年4月30日，毛石支行各项存款较2018年12月21日上升3545.86万元，完成春天行动任务的204%，储蓄存款上升1768.38万元，完成春天行动任务的108%，其中个人定期存款上升1086万元，各项贷款较年初上升598.8万元，不良贷款余额为84万元，完成任务的190%，不良率为0.89%，到期贷款处置率为98.27%，清收[108]贷款本金6.8万元，利息7.5万元。

图为毛石支行工作人员向仁遵高速汇川段拆迁农户宣传金融知识