桐梓农商行夜郎支行“五好”措施助力当地产业发展

2019年，是新中国成立70周年，是巩固脱贫攻坚成效、决胜全面小康的关键之年，是桐梓县“产业突破年”。为落实总行管理工作会上提出的“围绕产业结构调整，加大信贷资金投放”的要求，结合夜郎镇党委政府“4+N”产业发展规划，以信贷支持持续推动农业增产、农民增收、农村发展，该支行五大措施助力当地产业发展。

做好一个沟通，调动时间资源向客户经理倾斜。面对“贷款营销力度不够，支持地方产业发展力度不足”的现状，支行负责人与员工进行交心谈心，全面分析支行业务发展存在的问题，以及解决问题的方法措施，明确一个概念：客户经理是实现支行发展、有效助力地方产业发展的重要角色。也只有抓好了产业支持才能实现支行的发展，其他岗位员工的奉献，才能让客户经理有更多的时间去了解产业发展现状、去了解客户需求程度，来实现支行业务的提升。

树立好“两个发展眼光”的理念，实现“三变”目标。支行提出要转变思想观念，破除惯性思维，树立“用发展的眼光看待客户、用发展的眼光看待业务”的信贷服务理念。采取“问存款、问贷款、问不良贷款、问需求”的四问工作方法，通过实地调查了解，根据客户经营情况、预期发展情况等做好年审、额度调整工作，落实好总行“向清户要增长、向存量客户要增长、向新客户要增长”的工作要求，实现变农户为客户、变客户为资源、变资源为信贷业务数据的“三变”目标。

	夜郎支行负责人与夜郎镇党委政府领导座谈

作好一个汇报，强化政企配合。总行出台了“产扶贷”“振兴贷”“先锋贷”等助力产业发展的信贷产品，也下发了《关于做好桐梓县“一县一业”方竹产业信贷支持的通知》，支行及时理解吃透总行对产业扶持的相关信贷政策，支行负责人及时就对接地方产业发展的相关措施积极向镇党委政府、林业站等领导及部门分别汇报沟通。仅今年3月，党委政府领导多次将支行汇报的相关工作纳入镇党委会讨论，让金融机构的“财力支持”真正融入了夜郎产业的发展浪潮中，镇党委书记、镇长分别到支行调研工作1次，分管产业副镇长到支行调研工作2次。

	夜郎支行金融支持产业发展工作会现场

开好两个会议，找准支行支持重心，坚定客户发展信心。一是召开职工会，抓重点、破难点，找准产业扶持如何提升信贷业务增长的重心；二是召开好有党政领导、部门出席的产业发展客户会，向客户传递支行会契合党委政府发展规划，将信贷资源向“愿发展、会发展、能发展”的产业客户倾斜的鲜明态度，明确贷款品种、贷款方式，让客户知道向农商行贷款找谁、他能贷多少款、怎么贷款，在有资金缺口时一定能得到支持，坚定客户的发展信心。

扶持好四个产业，将信贷资金放到“黄金时节”上。2019年夜郎镇人民政府工作报告指出：按照“一县一业、一镇一特、一村一品”的工作要求，不断扩大产业规模，大力发展方竹、高粱、花椒、辣椒及其他产业的“4+N”产业谋划。为对接好产业支持工作，支行在开好产业扶持客户会的基础上，上山下地，在各产业发展基地上，看到了热火朝天的“砍山”场面、看到了横平竖直的栽种行间，也看到了帐篷生活的艰苦环境，更看到了发展大户、参合农户股东眼里的自豪以及感受到了他们内心深处那深切的发展愿望。3月，在种植的黄金季节上，支行对“四产业”新发放“产扶贷”235万元，“先锋贷”10万元，在促进该镇产业发展上作出了突出贡献。

夜郎支行负责人在该镇产业观摩工作推进调度会上发言

在夜郎镇2019年产业观摩暨工作推进调度会上，支行负责人代表支行全体员工向参会的领导干部、产业客户郑重承诺：支行全体员工将带着使命感去做实产业发展的“助力”工作，解放思想创新干、立足产业务实干、撸起袖子加油干。