党建引领和推动 工作落地更迅速 ——习水联社“黔农e付”营销推广初见成效

在2019年“春天行动·黔农e付”推广战役中，习水联社始终坚持党建引领和推动的原则，紧紧围绕党建工作与业务发展深度融合这一目标，以业务工作的难点作为党建工作的重点，充分发挥联社党委的领导作用、支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，将“黔农e付”的营销推广做成党建活动与业务开展深度融合的实事，全县仅用52天时间，拓展“黔农e付”商户7343户，归集资金37711.5万元，提前50天完成“春天行动·黔农e付”的任务目标。

明确目标  统筹规划

围绕“巩固农村市场、拓展小微市场”的这一目标，联社党委认真分析在服务和巩固小微市场所面临的困境，确立把“黔农e付”作为拓展小微市场的重要抓手，根据各营业网点人员结构以及所面对的市场情况制定目标任务，明确全县“春天行动”期间“黔农e付”商户拓展目标为7177户。

党委班子解决思想问题。任务下达后，很多员工片面地认为“黔农e付”的拓展只是电子银行业务的一项指标，面对繁重的任务，有一定的抵制心理。知晓这一情况后，党委班子多次到基层网点，与员工面对面交谈，与他们详细分析小微市场的现状。让大家明白，随着移动支付的发展，微信、支付宝和第三方支付机构抢占了移动支付的市场，大量商户的流动资金逐渐流失，如果我们不积极地拓展“黔农e付”商户，牢牢抓住个体经营户的资金，今后的工作将寸步难行，大家必须要有竞争忧患意识，积极行动起来，打好“春天行动”的首场战役。逐渐地，员工思想问题解决了，工作主动性增强了，工作激情起来了。

机关员工协助网点营销。元月末，临近春节，联社班子在下乡走访时发现，因为大量外出务工人员返乡，网点在组织存款、发放贷款、清收不良贷款等方面的工作量加大，还要走出去扫街推广“黔农e付”，人员不足、力不从心。针对这一情况，联社立即出台措施，给机关部室每名员工下达营销任务，以部室分管领导挂帮网点为帮扶区域，将机关人员有计划地分配到全县各营业网点帮助拓展商户，给营业网点当好助攻手，这一措施在很大程度上解决了网点人员少、拓展难的问题。1月17日至1月30日期间，习水联社“黔农e付”商户推广量以平均每天增加197.5户的速度增长，最好成绩为一天推广550户。

开展支部间业务大比拼。联社党委建立以业务发展成效作为检验党建工作成效的工作机制，制定了《习水县农村信用合作联社2019年“春天行动”党支部考核方案》，成立了以联社党委书记为组长，其他党委委员为副组长的领导小组，对“春天行动”各项目标以支部为单位进行考核评比，要求各支部切实发挥党组织的政治核心作用和领导核心作用，对评比前三名的支部分别给予一定奖励。1月28日，联社机关第一、二党支部和东皇党支部联合召开了“春天行动”誓师大会，签订了完成“春天行动”任务目标军令状，鼓舞了员工的士气。

攻坚克难  聚力增效

营销“黔农e付”的过程中，面对激烈的市场竞争，联社全体党员干部时刻牢记身份，充分发挥先锋模范作用。在党员的感染和带动下，全体员工人心稳定，战斗力和凝聚力大大增强。

发挥党员领头雁作用。营业部“春天行动·黔农e付”商户拓展人均任务56户，为落实党建引领，营业部要求共产党员当先锋，打头阵，对其调增营销任务。其中黄敏任务数100户，实际完成103户，是人均任务的1.84倍，刘晨任务数70户，期间借调安全保卫部一个月，借调期间未减任务，实际完成79户，是网点人均任务的1.41倍。通过党员同志带头冲锋陷阵，截至3月10日，营业部提前完成“黔农e付”1129户的营销目标。

发扬党员不怕苦精神。五星分社原有员工11人，因人员变动减少1人，在减人不减任务的情况下，副主任程璐璐和委派会计袁媛不顾自己身怀六甲，冒着马上就要临产的风险，与网点内外勤搭配作业，在联社划分的战区内，采取“地毯式”扫街推广。在取得推广效果的同时也存在很多困难，比如商户老板不在、客户没有信用社的卡、商户接受程度不高等等，面对这些困难，五星分社通过携带移动设备上门办卡、多次上门营销或换人营销等方式，敢于啃硬骨头、反复攻坚，截至2月26日，五星分社拓展商户599户，提前完成“黔农e付”581户的营销任务。

履行部门指导服务职能。在营业网点不分上下班时间全力推广“黔农e付”的同时，联社电子银行部也随时做到人不离岗，及时审核前台营销人员提供的资料。部门经理作为支部书记，带领部门员工克服人手少、工作量大的实际困难，坚持周末不休，每天加班至深夜，及时对网点做好指导和服务，通报各营业网点每天的营销进度，对推广进度相对滞后的网点进行督促，帮助查找差距，形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，为全社提早完成推广任务切实履行了部门的指导、管理和服务职能。

拓宽思路  整合营销

借助“黔农e付”扫街营销的契机，全县上下充分发挥点多面广、人熟地熟情况熟的优势，打好“黔农e付”和“黔农e贷”的“组合拳”，依托“黔农云”平台，做好“黔农e贷”和“黔农宝”产品的营销推广。

推广“黔农e贷”，提供资金支持。根据“黔农e付”商户的收单情况，结合“黔农e付”交易笔数、交易金额以及货物购销往来记录等因素，对商户进行评级、授信，主动向商户营销“黔农e贷”，对有信贷资金需求的商户主动给与信贷支持，为商户提供有力的资金保障，得到商户充分认可，增加了客户的粘黏度。

营销“黔农宝”，抢占存款市场。在推广“黔农e付”的同时，主动向商户营销“黔农云”APP，根据产品特性，向有富余资金的商户推广“黔农宝”系列存款产品，向商户进行现场演示，并指导其操作，使商户足不出户便享受到农信社提供的便捷金融服务，在节约商户时间成本，增加收益的同时，还能通过商户向到店消费的客户进行推广，即节约了信用社的营销成本，还大大提高了存款资金组织成效。

“党建引领促发展”永远在路上。习水联社将进一步探索和丰富党建工作方法，发挥支部战斗堡垒作用和党员旗帜作用，不断提升党组织的战斗力和队伍凝聚力，以常怀“立足‘三农’、服务小微”的初心，在巩固基础客户群体、拓展资金组织来源的道路上砥砺前行。