农行遵义分行组织召开“春天行动”对公业务推进会

近日，全市农行2019年“春天行动”对公业务推进会在市农行16楼会议室召开。市农行党委书记、行长陈国江出席会议并讲话，党委委员、副行长张燚主持会议。市农行对公业务部全体人员，各支行行长，分管行长，客户部负责人共70余人参加会议。

陈国江同志传达了近期省农行相关会议精神，并指出，经过近年来全行上下持续不断的努力，我行与系统内先进行以及先进同业之间的差距已有所缩小，全行在法人贷款投放、中间业务收入、“两户”建设等方面取得了一定的成绩，为我行在省行考核中增比进位奠定了基础。但同时也要清醒地认识到，我行在对公存款方面面临巨大的稳存增存压力，同时也存在项目储备后劲不足、客户产品覆盖不足、交易银行掉队等基础管理和营销拓展方面的短板，要进一步加以重视、着力解决。

陈国江同志对“春天行动”末月及下一阶段对公业务工作提出四点要求：一是聚焦主业。对于存款业务，要提高认识抓存款，坚决摒弃“淡季”思想，树立和传导“每天抓存款”意识，对存款工作始终常抓不懈。要找准客户抓存款，立足“两户”建设，持续扩户提质，解决“基础性”问题。抓住政府机构改革对相关账户的“洗牌”机遇，加强对接，解决“源头性”问题，趁势而上，大力营销信用社等同业的结算性同业存款，解决“多样性”问题。对于资产业务，县域支行要进一步加强项目储备，为后续发展做强支撑，特别在支持小微企业过程中要防范“重视不够、能力不足”风险，加快产业集群客户模块化、批量化作业进程，同时提高网捷贷覆盖率。二是聚焦短板。将“流量经营”思路贯穿经营管理全程。注重产品绑定和线上结算，提升交易银行业务的战略高度和管理水平。三是聚焦市场。领导干部要带头认识市场、熟悉产品，通过市场导向进一步明确经营目标，尤其是要改变“基数垫高”思维，强化“提升贡献度”的责任担当意识。四是聚焦作风建设。树立信心，进一步提振士气和“精气神”，为“春天行动”冲刺和业务又好又快发展凝聚坚毅的磅礴伟力。

张燚同志对今年以来全行对公业务发展整体状况和2月末在全省的考核排名情况进行了通报，逐项分析了各指标推进中存在的问题。她要求：要树立“一个核心，两个重点，全面协调推进”的经营理念。一是牢牢抓住存款组织这个“牛鼻子”，通过“存量挖潜、增量攻坚、存贷联动、链式营销”，打好存款“攻坚战”。二是重点补齐“两户”建设和项目储备的短板。一方面要改善客户结算套餐等产品绑定率较低和第三方存管有效户不高等问题，进一步夯实对公业务发展基础；另一方面要加强和政府职能机构、国有平台公司、央企在遵子公司、重点民营企业以及农发行等同业沟通力度，加快信贷项目储备和推进速度，为对公业务量效齐升备足“燃料”。

会上，对公业务部组织了对公知识小测试，并就“春天行动”对公业务考核方案、重点产品以及客户管理等问题进行了深度解读。各支行对自身对公业务发展情况和下一步工作措施作了分析并作表态发言。