湄潭农商银行高台支行巧打“亲情牌”促存款增长

回望2018年，我们过得很充实、走得很坚定。2019年1月已经过去，明天就是春节，距离“春天行动”结束只剩3个月时间。通过对比两年“春天行动”数据，不难发现，立足“早”字、着力“春”字的重要性。“春天行动”以来，湄潭农商银行高台支行不分白天黑夜，无所谓节日假日，阳光下办业务，月光下访客户，灯光下建档案，进村入户，进园入企，扫街扫楼，做到了早行动、早攻关。

在资金组织中，湄潭农商银行高台支行坚持“不在内部抢存款、深挖资源促增长”原则，充分发挥支行食堂炊事员本地人人熟、地熟优势，巧打“亲情牌”，一是通过炊事员了解高台镇他行客户状况；二是支行负责人带领支行员工开展两轮“扫街行动”，第一轮“扫街”，摸清高台镇我行客户和他行客户数，做到底数清；第二轮“扫街”，与炊事员一道走访他行存款客户，积极宣传我行“黔农宝”系列产品，同时营销智能收单业务；三是通过创新布置大堂礼品摆放，吸引客户眼球，营造新春送福良好氛围。截止2月2日，高台支行各项存款比年初上升3279万元，其中：储蓄存款上升1991万元。

在贷款投放上，高台镇属省级贫困镇，农户对信贷资金需求较低，湄潭农商银行高台支行加强驻村干部与镇政府、村支两委沟通对接，排查统计高台镇居住环境改造，木房改砖房需缺资金的农户，重点向该类客户提供贷信贷支持，做到贷款投放“额小、面宽、质优”。

农信社的“春天行动”发展历经三个阶段。最初，春天行动只是作为一个单纯的季节性存款营销活动在部分行社发挥作用；接着，春天行动演变为一个囊括存、贷、电子银行产品、中间业务等综合性营销模式；最后，春天行动已成为农信社特有的企业文化，并成功孕育出包括成事在人的坚定信念、万众一心的团队向心力、积极主动的提前谋划、敢闯敢试的开拓创新、抓铁有痕的勤奋实干和大公无私的牺牲奉献六大基本内涵的春天行动精神。

当前，金融业竞争日益残酷，经营压力不断加大，部分员工心态和情绪受到一定影响，甚至产生了一些负能量。无论是经济环境还是竞争形势，我们已经到了非战不可、战之必胜的紧要关头，“坐等客户上门”和“无事不登三宝殿”的工作作风，已不能适应激烈的市场竞争。但现在部分中层干部有问题不按组织程序反映报告；有的还存在当“关系户”的错误思想；有的说起来一套一套，干起事来大打折扣；有的目光短浅，认为智能收单业务营销不是“春天行动”重点，存在完成一月算一月思想。这些现象严重制约了我行“春天行动”任务完成。新时代的字典里，没有“容易”二字，在实现湄潭农商银行质量效益规模稳健发展的道路上，不能存在“歇歇脚”“松松气”“慢慢来”思想。

事实证明，任何伟大的事业，都始于梦想、成于实干。越是艰难，越要弘扬“春天行动”精神，让强大的精神力量助我们走出低谷，共同打赢这场事关湄潭农商行跨越发展的保卫战。将“春天行动”精神融入到工作实干中，就是要不怕困难，领导带头，难攻关的客户带头上，难协调的关系自愿去，难承担的责任主动扛；将春天行动精神融入到工作实干中，就是要求真务实，从自身做起，对偷奸耍滑说不，对弄虚作假严惩，扎扎实实干好每一件事。

如何让“春天行动”成为精神？一是信念，必胜的信念，强大的信心。坚信没有比人更高的山，没有比脚更长的路，无论市场竞争如何激烈，工作压力如何大，任务如何重，要求如何高，都始终坚决的相信，只要凭着自己的努力，就一定能出色的完成任务，取得非凡的业绩。二是团结，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人的力量再强也强不过集体的力量，只有同事之间互相信任、互相了解、充满默契，才能最大限度的发挥各自长处并形成工作合力，战胜一切困难。三是坚持，专注于一点，不断的努力。水滴石穿不是水的力量，而是坚持的力量，在坚持中思变，在坚持中成长。

人生有苦乐，责任在两肩。在民族危亡时刻，我们“枪不如人、炮不如人、教育训练不如人，机器不如人......”凭打赢了艰难的14年抗战？毛主席说，朝鲜战争取得胜利的根本原因是美军“钢多气少”、我军“钢少气多”；在两军对垒、势均力敌的情形下，敢不敢亮剑？有没有战斗精神至关重要，甚至直接决定战斗的胜负。因此可以说，抗战胜利的最大力量是精神的力量，激励着中华民族走向最后胜利！而今，湄潭农商银行在县域存贷规模最大、员工数量最多、网点覆盖面最广，可谓是“刚多气足”，我们还有什么理由退缩，有什么理由不发展，有什么理由不开拓市场、完成任务呢！