精准营销 主动出击——坪丰支行到美食城对商户进行一对一的走访

为进一步提高金融服务对小微企业的支持力度，夯实客户基础，全力完成“百日攻坚”各项任务指标，汇川农商行坪丰支行自从搬迁至火车站后，主动出击，先后多次深入周边市场尤其是毗邻北京路火车站的美食城走访商户。据走访统计，美食城中的经营商户共计101家，其中95%以上为餐饮行业，其中38户为原军嫂街商户，口碑较好，加上旨在打造全遵义最大的酒吧营业场所——洛夫特酒吧即将入驻，届时“火车站”商圈的人流量和金融服务需求均会大步提升。

为抢占市场，进一步满足市场多元的金融需求，2018年12月6日下午下班后，坪丰支行行长负责人及客户经理在两名物业公司管理人员的配合陪同下，再次走进美食城并对商户进行一对一的精准营销。

针对美食城商户多为小本经营的个体工商户、客人吃饭消费单笔金额较小、资金需求较小等特点，我行客户经理工作人员主要讲解了由政府贴息的创易贷贷款产品以及现在300元以下免手续费的黔农E付扫码牌，商户了解之后反应较为热烈，纷纷表示免手续费的黔农E付扫码牌方便快捷、优惠实在接地气，希望尽快安装，对创易贷贷款产品兴趣浓厚纷纷主动留下电话号码以便进一步咨询。

当晚一共走访营销商户45户，其中10余户表示存在贷款资金需求，近40户表示愿意到我行通过开立个人银行结算账户和办理扫码付等方式建立合作关系。此次主动营销美食城取得了较为明显的成果，为我行工作人员打入一剂强心针，预计近3天内将对美食城商户一对一全部走访完毕。