研习资管新规 打造精品银行

近日，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，俗称大资管新规。对于我们遵义农商银行来说，虽说资产管理是个新事物，我们还未开始，市场就已将结束掉轰轰烈烈的上一篇章，但也应该看到，在新规之后，一切都是新的开始，我们拥有着得天独厚的后发优势，这种优势便是打造精品银行的一大利器。

之所以要开展资产管理业务，一是顺应激烈竞争市场的潮流。毋庸讳言，当下银行存款的预期年化利率过低，客户会去资本市场购买预期年化收益更高一些的产品，为了抵抗资金流失，挽留客户，我们不得不开展资管业务；二是能提供新的收入来源。目前我们遵义农商银行收入单一，极其依赖于存贷利差收益，一旦存贷有失，必然造成利润下降，而资管业务正好能为弥补这一风险提供路径；三是有利于打造精品银行。资管业务做得好，必将成为自身一大特色，正如同“爽得宝”一样，一提起便能想到贵阳银行。既然资管业务好处颇多，那么我们如何开展，才能打造好精品银行呢？

全员重视，提高认识。这种重视与认识分为两个层次。一是领导层的重视，一个组织中的领袖和权威在团队中具有不可替代的灵魂作用，领袖和权威对事件的态度对于事件的解决具有重大的推动作用。因此，在资管业务这个具体问题下，如何能更好的推动发展，领导重视是基本的前提和基础。而令人欣喜的是，随着不久前总行关于个人理财业务的文件下发，领导层早已为资管业务的开展做好了准备。二是基层员工的重视。“思想是源头”，解决问题不但需要领导重视，更加需要组织中所有人对该问题提高认识，密切关注。作为基层员工，业务开展的具体执行人，要树立个人理财业务的理念，如果连个人理财业务的意思也搞不清，如何理财就更谈不上了。因此，我们要加强对资管业务的学习，为打造精品银行添砖加瓦。

建立机制，健全规章。个人理财应实施客户经理制，要建立一套严格、科学的客户经理组织和管理体系，还必须依靠计算机网络，建立完善的客户信息系统和科学的客户经理管理考核系统。根据资管新规规定，开展银行理财，需设立子公司运作，但在主营业务方面对中小银行比较宽容，即不具备条件的可以先以独立部门进行。因此，对于我们遵义农商银行来说，要开展理财业务，则应先设立理财部门，它的设立可以带来全新的人员组织机制，从而实行个人理财客户经理制，在理财经理的组织设置上，理财经理可以隶属于总行理财部门而非各个支行网点。而与之配套的理财业务服务体系、设备以及网点理财区安排都应做考虑，尤其要设立具有竞争力的薪酬制度和激励机制以充分发挥理财经理的主观能动性。

教育培训，提高素质。理财经理的业务素质将直接影响到银行理财市场的发展。但是，高素质的理财经理并非是通过单一途径就可以造就的，而是在具备自身良好素质的基础上经过专业性、系统性的培训而成。但资管新规对新理财产品提出了更高要求，很多中小银行并不具备开展理财业务的能力，解决的办法就是前期聘请外部投资顾问来帮助自己的团队做好投资，这样也可以帮助自己的团队更快的成长，一旦自己的团队培养起来了，自然也就不需要投资顾问了。在这样的模式下，制定系统的理财经理培训计划，精心挑选具备一定金融专业知识、懂得营销技巧、通晓客户心理的优秀员工作为理财候选人才，而且可以同证券、保险等行业系统建立横向交流，使理财候选人员全面掌握各类投资市场知识，提高其应用所掌握的金融知识和积累的投资经验进行专业理财。

“千里之行，始于足下”。打造精品银行，非一日之功，而我们已经迈出了资产管理这全新的一步，相信在总行的领导下，在各位同事的努力下，这一天，不会太远。