绥阳联社开展“三访五进”视频培训会

4月3日，绥阳联社邀请遵义审计中心蔡醒华到联社北大街二楼会议室开展“三进五访”专题培训。联社党委委员、副主任王军、肖秀娟参加，各业务部门、城区及城区周边机构负责人、业务主管、客户经理在主会场参加，其他机构通过视频在分会场参加。

培训会上，蔡醒华从“三进五访”的背景及含义、沟通基础、搭台关键、业务根本等方面，结合全省业务转型创新和开展“三进五访”的成功典型案例进行了精彩分享。

据悉，“三进五访”是由赤水联社根据面临经济结构深度调整、同业竞争日益激烈、客户需求日益多元、监管环境日益严格、自身发展薄弱、经营模式发生变化等挑战，结合业务转型发展而提出的业务转型创新措施。主要以开展进社区、进小区、进商圈，访社区群众（小区居民）、访行政事业单位职工、访商户、访企业、访失地农民开展的业务拓展，促进改革转型。该举措在赤水、茅台等行社成功实施，最后在全市全面铺开，各项业务取得突破性发展，在全省树立了先进典型，起到了良好的成效。

整个培训会以形式多样的案例解析和营销策略为主线，从“三进五访”的实施背景，农信社工作实际，注重加强“五个结合”（结合市场定位、特色优势、客户需求、防控风险、科技驱动），坚持回归本源，坚守支农支小、支持实体经济定位，在市场拓展上取得新突破。在具体措施方面，注重合理安排走访时间、保证员工工作热情，合理配置人力资源、激发人力资源优势，合理配置金融产品、搭建客户沟通桥梁，合理制定考核制度、确保工作有序推进。对开展“三进五访”中，加强手机银行、黔农e贷等推荐和产品研发等方面，提高员工工作激情，提升交流水平，提振发展信心指明了方向，为更好促进联社业务转型发展提供了理论基础。