找行长不如找村长

常听有网点主任慨叹“时间都去哪儿了”，基层工作千头万绪，对他们来说时间确实宝贵。但是，每一位网点主任在时间利用上各有不同，经过笔者长期观察发现，大凡将时间花在频繁找行长解决问题、要资源的，其所在网点业绩一般都不甚理想，而将时间主要放在深入村组拓展营销的，网点业绩常常上佳。 

有事找行长，这无可厚非，但要分轻重缓急。业务经营中的重大事项找行长协调支持，管理上出现风险漏洞向行长当面汇报，员工思想行为出现反常异动向行长反映，这都是必要的。然而，有些网点主任似乎对行长有依赖“综合征”，不管大事小情，总要习惯性地去找行长，即使是在职责和能力范围内的事情也要到行长面前唠叨一番。还有极少数网点主任，只考虑局部利益，常常向行长要政策倾斜，要资源加码，真可以用“两眼向上瞪、两手向上伸”来形容。 

与上述情形相反的是，大部分网点主任将主要精力放在深耕农村广阔市场上，他们善于借助村干部在村里的核心作用来打开工作局面。在农村，村干部的角色不可小觑，他们掌握着村内集体“三资”的使用、收益和分配权，牵头农村新型经营主体建设，负责土地流转、失地补偿，以及低保、医保收缴等重要事项；他们熟悉每家每户的具体情况，有着广泛的人脉资源。因此，善于抓住工作主动权的网点主任，都会紧盯村长这一关键人物，进而抓住开启农村市场的钥匙，取得领先优势。 

当然，作为身处业务经营最前沿、营销拓展前哨的网点主任，工作中既要找行长也要找村长，但要少一点时间找行长，多一点时间找村长，要静得下心来，沉得下身来，巧借村干部的核心影响力，接地气地开展工作，这样才能推动网点业务经营不断迈上新台阶。