新常态下 更新营销策略 促业务增长

“您好！我们是赤水信用社的信贷员，是在工商政管理局的登记台账上了解到您们企业的注册信息，今天我们上门来拜访您，主要是想知道企业今年的经营好吗？需要我们信用社在资金方面的支持吗？除了信贷资金支持外，我们信用还可以为您的企业及员工提供多方位的金融服务……” 

针对营业部目前各项业务发展滞后，与联社要求完成各项业务指标有差距的状况，为了切实改善目前的工作现状，联社营业部负责人要求客户经理，围绕工商行政管理局提供的企业登记台账进行地毯式的走访，摸清中小微企业客户资金需求，了解客户经营情况，切实做好中小微企业金融服务，为任务目标进度的完成奠定基础。通过走访，以业务宣传资料和现场讲解等方式向企业负责人、企业职工宣传信用社存款利息高，服务态度好，存款收益有保障，贷款便捷，电子银行产品多元化，电费代缴等业务。建立走访台账，对企业的经营情况，行业情况，地理位置，股东实力等进行每户逐一梳理，对有需求且各方面条件都成熟的客户要第一时间办理贷款，让客户切实感觉到信用社贷款的便捷性、时效性！ 

客户经理一一对近期走访小微企业的情况进行分类分析，针对不同的客户制定不同的营销方案，采用不同的营销策略，大家一致认为凡是资产优质、项目良好的信贷客户一个都不能从我们的手里流失到其他的金融机构，不给对手有可乘之机，为信合事业的发展筑牢固的城墙。

截止日前,营业部一共走访小微企业169户，完成小微企业建档100户。通过走访了解客户需求金额9500万元左右；通过走访了解需求后发放的贷款1510万元。