农村网点对公业务大有可为

在多数人看来，农村网点对公业务似乎是天生短板，对公业务的各项考核也不那么容易完成。但就笔者在基层网点工作的经验来看，农村网点在高端投行业务和国际业务拓展方面确有劣势，但在对公有效账户新增、对公存款、对公理财、企业网银、短消息服务以及代理保险等方面却并非毫无机会，只要方法得当、营销到位，仍然大有可为。

对于农村网点来说，财政性资金、社保类资金、投行类重点产品和国际业务等营销的难度比较大，针对农村实际情况，可以将对公业务的侧重点放在账户新增、存量账户维护、对公理财、营销对公存款等方面，只要找准方向、积极努力，拓展对公业务并不难，但一定要早筹划、早部署，增强营销意识。

在农村网点要实行“六必访”，即学校、卫生院、电力所、供销社、加油站和农产品加工企业必访。据笔者调查，目前农行的农村网点对公账户大多集中在以上单位和企业，因此要坚持有重点有选择的原则，与其建立良好的关系，积极耐心地进行公关，不仅仅是营销对公新开户，还要加强公私联动营销。

在对学校、医院等事业性单位营销对公账户的基础上，加强公私产品营销，比如代发工资、信用卡、金融IC卡和进行电子银行产品的营销，突出“组合拳”，以收到事半功倍的效果。

要制定符合农村网点实际的各项规章制度，加强激励竞争机制，落实责任，把工作绩效与考核分配切实挂起钩来，在合规经营的基础上，打破内勤外勤之分，充分利用每一个人的信息资源，织“网”攻关，以调动员工的积极性、主动性，尽全力做好农村网点的对公业务。