工行遵义分行八项措施确保储蓄存款实现“开门红”

为延续2011年储蓄存款良好的发展势头，新年伊始，工行遵义分行认真总结2011年抓储蓄存款的经验教训，分析存在问题，研究和打探同业对策，理清2012年储蓄存款工作思路，拟定确保市场占比第一的八项工作措施。    

一、加大考核和问责力度。根据上级行的考核导向，已出台存款、重点产品及服务大比拼等管理考核方案，要求各单位快速行动，确保实现“开门红”；同时，及时调整经营绩效合约，进一步深化全辖营业网点绩效考核工作，逐步统一网点考核标准。    

二、紧跟地方政府“加速发展、加快转型、推动跨越”的主基调，紧紧跟踪地方政府的招商引资项目，加大对工业园区进驻企业、招商引资项目以及土地拆迁赔付款的营销力度，全面抢占市场先机。    

三、抢抓政府换届机遇，建立高效的公私联动营销机制，加大走访维护力度，力争机构代发工资有新增长。    

四、抓好客户经理业务素质和服务能力的全面提高。一方面积极开展培训，通过讲座、案例、互动等形式，丰富实践经验，充分发挥金融理财师人才优势，不断充实和优化营销团队。

五、推进新市场的拓展。在抓好“六类新市场”和“五类新客户”的基础上，重点抓好商品交易市场、新兴消费品市场和县域市场的拓展，努力提升个人金融服务的广度和深度，并以此为抓手做好储蓄存款的稳存增存。    

六、做好渠道优化建设。按照省分行下达的计划和该行渠道建设规划，扎实做好新建营业网点、存量营业网点优化调整、自助银行建设和待启用牌照的启用等工作，进一步提升营业网点服务覆盖率和客户竞争力。    

七、狠抓教育培训。采用走出去、请进来的方式，轮番开展中年员工转岗培训工作，提升适岗能力；分层次开展资格认证培训及考试工作，确保人人过关，提升员工队伍综合素质。    

八、加强案防内控工作，对个人金融业务风险点要加强检查，按季对各支行进行拉网式检查，为储蓄存款的稳定增长保驾护航。