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“蓝海”垦荒——农行遵义分行服务“三农“初见成效

阅读次数:1956来源:遵义市银行业协会  作者:农行遵义分行 肖凡 吴雪  2009年5月12日
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今年以来,遵义分行根据服务“三农”工作的总体方案和部署,加强领导、精心组织,积极推进惠农卡的发放,在广阔的蓝海市场上垦荒,开拓出片片“三农”绿洲,截至今日,该行累计投放涉农贷款34,102万元,发放惠农卡51,873张,激活率93.43%,存款余额790.12万元,授信总额193.9万元,完成省分行下达计划的150%。

瞄准市场写菜谱

自确定为“三农”试点行以来,遵义分行扎根 “三农”沃土,在广阔的蓝海市场上不断摸索,适时创新,瞄准市场写菜谱,依据实力点菜吃。深入了解客户,有效地选择合适的客户群进行支持。遵义分行坚持项目带动发卡,通过与当地政府有关部门,以相应农户和参保人为对象发卡,通过与产业化龙头企业、特色产业链合。作和“农行+特色项目+农户”、 “农行+合作社+农户”模式,实现对上下游农户的批量发卡。湄潭支行选择茶叶、茅贡米、辣椒、畜牧等为支柱的永新镇作为惠农卡首发切入点,通过以点带面的形式作好发动推介。目前,湄潭支行与县政府及相关部门紧密合作,达成了农村合作医疗合作项目意向,拟通过惠农卡办理县辖农户的参合、就医,使惠农卡成为新农合识别、参合费缴纳和补助资金给付、就医付费的结算工具。遵义县支行通过团溪镇养殖协会,与台万养殖场达成意向协议,与西坪镇农机合作社达成意向协议,为社员或会员批量发放惠农卡。凤冈支行依托地方优势产业,抓住时机向春秋、仙人岭公司茶青收购贷款400万元,向神农米业公司稻谷收购贷款200万元,向康源油脂厂收购贷款100万元。同时,遵义分行储备了一批特色优势产业和农业产业化重点龙头企业等优良客户群体,预备信贷支持,为服务“三农”奠定了良好基础。一系列服务“三农”的举措带来了“政府关心、农户期盼、同行震动、经验得到积累、队伍得到锻炼”的良好效果。

桃园三结义

思想是行动的先导,农业银行回归“三农”后,必须从经营理念和思想本源上进一步“破茧”,探索新思路。在遵义分行的领导下,遵义县支行根据当地烟草生产销售实际,积极寻找突破口,抢抓机遇,主动与县烟草公司联系,加强服务,强化营销,赢得了县烟草公司的支持和配合,同意支行将列入烟草公司种植计划的承包户列为惠农卡的重点发卡对象。通过多次协商洽谈,签订了三方协议(农行、烟草公司、承包户),达成烤烟种植贷款,以物放贷、电子结算三个方向的互利合作意向,实现“桃园三结义”。在遵义分行的大力支持下,开发出“订单农业生产经营贷款”产品,将惠及该县15400余户农户,满足16万亩优质烟草的生产资金需求,为实现县域“蓝海”战略中的“创新价值”理念提供了实例。目前,遵义县深入到汇川区板桥、泗渡、高坪三个镇的烤烟种植村发放烟农小额贷款,克服交通、食宿、工作环境等困难,与政府、烟草部门的同志团结协作,已实际为1014户烟农发放了化肥农膜贷款450余万元。

潜水“蓝海” 不留死角

县域蓝海,寸土寸金,如何辐射到每一个掘金点,是推进“三农”服务的重要课题。遵义分行以营业机构为圆心,稳步向外推进,扩大辐射半径,力争每个乡镇网点通过功能完善能有效覆盖2-3个乡镇,缓解现有服务能力不足的问题。对无网点的地方依托项目进行 “垦荒”,做实功能,采取集中作业方式,批量收集资料、批量激活,以实现惠农卡的批量发放和服务增值,确保惠农卡发卡的质量和效果。根据惠农卡发卡、持卡农户分布情况,本着便农利农原则,选择确定自助机具布放场所。在乡镇政府、村委会、乡镇派出所、基层供销社等销售网点(包括农家店)、千乡万村连锁店等地,配备支付通、电话银行、ATM、POS等机具,充分发挥自助机具作为物理网点的有效补充,打通使用通道,不留死角。力争到年底全市发行惠农卡15万张以上,激活率不低于95%,授信户数16900户,小额农户贷款1.3亿元。