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“三把钥匙”开启“三农”佳境

阅读次数:2134来源:遵义市银行业协会  作者:农行遵义分行 肖凡 吴雪  2009年5月12日
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今年以来,遵义分行顺应“三农”金融服务的发展趋势,构建科学的服务框架,始终坚守县域市场这座堡垒,众手绘农图,在“三农”沃土上收集阳光,放飞希望,用政策、产品、资源这三把钥匙,开启了服务“三农”的大门,“三农”业务渐入佳境。截至2009年3月末,全市12家试点支行各项存款余额938612万元,较试点前增加62966万元,各项贷款余额240407万元,试点期间累计投放涉农贷款29254万元。实现经营利润7633万元,中间业务收入1475万元。全市累计发放惠农卡44422张,激活率达97.98%,农户授信总额55万元,发放小额农户贷款40万元,累计吸收惠农卡存款630万元。县域业务的发展创历史最好水平。

用足政策,拨响“三农”的琴弦

为奏好“三农”这首新曲,遵义分行积极思考,在提供信贷支持时,适当放宽权限。一方面向上争取扩大授信权限,并适当下放信贷审批权限,转授给符合管理要求和不良资产占比低的县域支行500万元的小企业流动资金贷款、200万元简式快速贷款以及最高100万元个人类贷款权限。另一方面简化了评级授信业务流程。对“三农”零售客户采用专用评级测分表,使用适合“三农”客户经营特点的销售收入测算法、担保测算法、存贷挂钩法等授信额度核定方式。

用活产品,配好担保的套餐

遵义分行根据小企业融资需求短、快、急的显著特点,加快小企业简式快速贷款、自助可循环贷款等特色产品的推广应用,尽力满足客户短期周转资金的需求,开辟了资金融通的“绿色通道”。半年来对小微企业累计授信18户,授信余额3103万元,已发放流动资金贷款34笔,金额3508万元,其中贴现1338万元。同时,针对部分小企业不能有效落实抵押担保的“瓶颈”,遵义分行积极与信达等担保公司,加强“三位一体”的担保合作,配好担保的套餐,为中小企业贷款担保提供支持。并推广多户联保、公司+农户保证、信用机构保证等保证方式,增加大中型农机具,农副产品,以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地、荒山、荒丘等承包经营权,林权等抵押方式,明确了“三农”信用贷款办理条件。

用好资源,调准服务的焦距

调准焦距,才能使服务“三农”的轨迹更加清晰。遵义分行利用服务的平台,加强与地方政府有关部门的沟通,根据地方政府发展规划,把握好政府垂下的藤索,确定重点营销项目。3月10日,贵州省分行与遵义市人民政府在遵义宾馆签署了战略合作协议。目前遵义分行正着手介入遵义市重点行业、特色产业、重大项目的营销,并就2009—2011年政府推荐项目召开专题会议进行认真研究,就有关工作进行了部署,并积极调查跟进,筹备信贷投入。