聚焦“四色习水” 添彩“多彩贵银”

贵州银行习水县支行战略落地转型发展显成效

奋楫者先，勇进者胜。贵州银行习水县支行坚决执行总分行战略转型各项部署要求，转思想、转方法、转作风，坚定转型信心和决心，凝心聚力谋发展，攻坚克难促转型，转型发展取得了阶段性成绩。

把脉“醉美”习酒，实现百业齐放。白酒产业占据习水税收的77%，习酒是年销售达80亿元的核心企业，原来合作局限于结算及全额银承，停留在关系营销层面。支行围绕习酒公司从建设-生产-销售梳理了上下游，摸清了产业链和交易对手，向客户生态圈拓展和综合化服务转型，深度挖掘客户价值，取得较好成效：

   首先，茅台集团“双轮驱动”的习酒提出百亿销售目标，支行发现经销商资金需求剧增，迅速落地遵义地区习酒经销商1亿元集群授信（习酒省内经销商407户），目前已新增11户，授信金额3000余万元，总行即将在贵阳、六盘水等地复制推广，解决习酒销售痛点的同时实现了批量获客，赢得了习酒及广大经销商的高度认可。

   其次，大力拓展习酒上游红粱、包材供应商，习酒的红粱供应商资金需求季节性强，前期走访积累，已筛选储备5户红粱供应商，同步联动小微开展贷前调查，预计授信5000万元。

再次，政府倾心打造的白酒产业配套园，习水县支行从招商引资源头营销，目前已有美盈森、中彩、中飞3户关键企业在我行开户结算，按照先结算代发介入，后授信强化粘合有序推进。习酒公司目前正处于扩能提产期，我们加大了对专业分包商的持续营销，目前已与中建四局分包商达成合作意向，拟申请交易融资5000万元。

问诊“黑色”煤炭，做好“转型文章”。习水县支行把握辖内有两大电厂的独特优势，成功投放习水扬帆公司订单融资，综合营销成效显著，首批1200万元投放带动7家上游煤炭供应商在我行开户结算，新增1230人的代发，新增公司存款1000万元，购买了10万元综合保险，控制了授信风险，降低了资本耗用。今年，支行将根据中收和贸融导向，为客户优化方案，将订单融资升级为信用证，进一步减少经济资本占用，创造更多中收回报。

聚焦“红色”旅游，释放联动成效。习水县在红旅结合产业投入力度逐年增大，支行联动营销成效显著:以小微批量授信共支持了10家酒店的提升改造，对公的四渡赤水培训学院的建设项目已上总行贷审会，目前正在对习水土城的水上乐园、乡村振兴的中高端民宿项目营销合作，延伸旅游产业链条，做实做通红色产业优质客户。

施药“绿”产资源，助力青山绿水。“绿水青山，就是金山银山”。习水是林业大县，森林覆盖率57.6%，首期2亿元国开行储备林项目代理已落户习水县支行，新增客户6户，带动存款2300万元。目前习水正分批次在国开行和农发行申请50万亩储备林项目，支行持续紧盯跟进，抢抓代理落地。同步拟采取林权质押方式申请4000万元授信，开启新板块，助力绿色金融信贷担当作为。

截至6月末，习水县支行实体转型项目共12个，拟授信金额5.75亿元：其中已上会1个，金额1亿元；已上报评审2个，金额2.5亿元；正在贷前收集资料6个，金额2.1亿元；联动小微已进入贷前调查3个，金额0.15亿元。