酒香不怕巷子深 ——贵州银行遵义分行小微白酒行业供应链营销再创佳绩

遵义作为全省乃至全国白酒主要产地之一，孕育了世界上最大的酱香白酒生产基地，形成了以茅台、习酒为代表的酱香型白酒品牌。去年下半年以来，贵州银行遵义分行围绕总行下发的“白名单”积极筹划布局，在小微转型推动中制定了“一县一策、一行一品”的发展策略。 2019年12月，遵义分行锁定习水县龙头企业“习酒集团”为营销突破口，抓住每年一月习酒集团一年一度的经销商销售合同签订季节，积极推进小微供应链批量获客，开发设计了“习酒经销商批量授信方案”，方案总体授信额度1亿元，方案开发设计以“三联动、一创新”为基础，以简洁、高效的金融服务模式，从根本上解决了供应链条上经销商客户的融资难题，2020年1月15日，方案实现首投800多万元。

一是公私联动。依托与“习酒集团”多年来的良好合作关系，通过“习酒集团”获得了经销商客群的经营模式、交易模式、支付结算模式以及准入及退出管理机制，为方案设计获取了第一手信息资料。 二是上下联动。在方案设计过程中，总行小微业务部带队深入习酒集团，分行评审、风控端口随支行业务营销端口共同前置，缩短了信息采集和传递流程，提升了方案的可行性，提升了方案开发质量和效率。 三是银企联动。根据习酒集团提供的经销商名单，锁定目标客户范围，从源头上降低了方案风险隐患。四是订单融资创新。单户授信以合同订单标的为测算依据，通过账户闭环让目标客户销售资金在我行封闭运行来增强风控抓手，适当降低客户担保等级，大大提升了我行市场竞争力。