批量获客出新招 “医保贷”来促转型

5月5日，贵州银行遵义分行营业部发放首笔“医保贷”，金额248万元，撬动**医药公司23家门店医保资金结算归入我行，批量开卡140余张，年代发工资额约500余万元，留存率20%。该笔业务的落地，为贵州银行营销民营医疗机构和药企垫定了基础，是我行批量获客的新途径。

“医保贷”主要是以信用方式向资信良好的民营医疗机构、药店发放，以医保刷卡返还资金以及经营者可支配的经营收入作为还款柏章，用于满足经营者流动资金需求的人民币贷款。

新业务的落地，是坚决执行总行转型发展的战略部署，支持实体经济发展，加大对民营企业及小微企业的金融支持力度。遵义分行营业部在分行的支持下，深入民营医疗机构，连锁药企等进行市场调研，调查企业的经营情况，了解企业的融资需求，打破传统的用产品来营销客户，而是从客户的需求定制产品，迅速向总分行上报“医保贷”营销方案。

此项业务获批后，客户经理迅速联系客户，收集资料、到经营场所开展贷前调查、并到社保局调取相关数据，资料上报分行评审后，分行开启绿色通道快速审批，不到10个工作日，完成整个业务的落地。

预计此项业务的开展，可以获取全市家药房、民营医院及民营医疗机构2000余户的客户资源，带动对公有效账户提升、储蓄存款、扫码牌等个人业务增长。