不忘初心系发展，砥砺前行谋新篇----贵州银行成立五周年之际

题记：2012年10月11日贵州银行正式挂牌成立，2016年2月6日是原贵州银行遵义红花岗支行与贵州银行遵义中北支行合并的日子，那一天，贵州银行遵义红花岗支行浴火重生，华丽转身，扬帆起航。

一年来，在总、分行的坚强领导下，贵州银行遵义红花岗支行凝心聚力促发展，各项业务取得有序进展，实现了两家老支行合并后人员和业务的平稳过渡，跑出了“加速度”，充分发挥了1+1>2的功效。在2016年末红花岗支行各项日均存款较年初增加了15亿元，累计发放贷款23亿元，实现营业收入2.4亿元，获得遵义分行优秀集体一等奖殊荣；获得遵义分行储蓄贡献奖和零售综合指标贡献奖。在2017年更是借势发力，提前布局，确保各项业务实现开门红，各项存款较年初增长了6.58亿元；贷款较年初增加了13.11亿元；上下协作公私联动有效带动了储蓄存款增长了6.6亿元，壮大了零售客户群体和基础；特别是按揭客户新增602户，投放了2亿元，提前完成了储蓄存款和各项贷款的全年任务指标，鲜活的数字，骄人的业绩，红花岗支行以慎思疾行，长袖善舞之资，在贵州银行的竞技中走出了一条成功的变革之路，成为支行合并的典范。

这一年来，红花岗支行正如那一叶扁舟，迎着风浪 ，扬帆起航，而今，综合竞争力水平稳步跨入全行首列。一年的光阴，浓缩成一幅幅画卷，伴随着成长的艰辛和喜悦，苦涩和甘甜，令人回味无穷。

深化内部管理，加快改革步伐

梧桐郁郁，凤凰来仪。贵州这片生机盎然，充满活力的热土上，经济快速发展，金融繁荣昌盛。回望这几年的历程，承接着创新改革的春风，红花岗支行也经历了一场波澜壮阔的历史性变革。

时间将我们带回到2016年的冬天，不良贷款压力、人员调配及今后支行的发展方向是对原老中北、老红花岗支行的严重考验，九层之台，始于垒土。能不能将合并过后两家行“同一文化，不同理念”的差距缩小，核心在领导班子，为此红花岗支行在分行的大力支持下迅速搭配了强有力的领导班子，班子成员充分发挥了“在其位、谋其政、负起责”的作用。其次，召开了合并过后的第一次全行职工大会，大会上就确立了制度先行、制度管人、制度管事、制度管风险的工作思路，形成了横向到边、纵向到底的制度体系，填补了合并之前执行力制度建设的空白，为依规治行提供了可靠的保证，行领导班子的一心为公和身先垂范，使新生的红花岗支行逐渐形成了兢兢业业干事业、认认真真抓发展，实实在在搞经营的企业氛围。

建树大业，还得益于有个好机制，有个好章法。为此，合并之处改革的第一刀将小微业务全部上收至支行管理，支行对部室、支行的组织架构也进行了全面改革，并明确了部室侧重管理服务和支行侧重一线营销的工作职责，有决策、有执行、有营销、有管理、有服务、有监督，确保了前中后台相互支撑，高效协作。

有人搭台，还得有人唱戏。“珍珠巷支行副行长公开竞聘”、“公司客户经理上岗考试”、“小微客户经理全行竞聘”等一系列活动动隆重开始，红花岗支行所有上收的客户经理重新考试竞聘上岗，用支行行长魏玉斌的话说，“能者上，庸者下，红花岗支行绝不养闲人，绝不用庸才误事”，经过紧张的激烈的竞聘，一批能力突出，素质优异的人才走上了客户经理岗位。珍珠巷支行副行长段栋宝，迎红桥支行行长王玉娟等一批曾经普通的员工就是在本次竞聘会上脱颖而出，一跃成为中层干部。台有了，戏也有人唱了，与之配套的就是分配机制和考核机制的建立，红花岗支行从量化、细化每个部门、每个员工的岗位职责和任务指标入手，制定工资奖金与业绩挂钩的绩效工资考核办。此举，从根本上铲除了干与不干一个样，干多干少一个样，职责不清，奖励不明的不均弊端，员工的积极性得到了充分的调动。

走过风雨历程，历经岁月磨砺，在金融格局改革大潮中应运而生的红花岗支行，也跨入了一个崭新的发展时期，红花岗支行开始实施经营环境再造工程，彻底改变了贵州银行在客户心中一直以来的落后和“寒酸”形象。2016年5月12日金银支行合署办公至中北支行、6月30日上海路支行迁址新网点营业、10月忠庄支行与营业部合并、红花岗区财政局集中支付中心搬迁至红花岗支行二、三楼办公，同时我们也取得了南部新区财政集中支付中心代理资格，并于2017年4月7日新成立了湘江大道支行，经营及办公环境彻底实现了旧貌换新颜。

措施给力攻难点，苦下真功见实效

2017年红花岗在不良贷款清收工作中，为打有把握之仗，红花岗支行集全行之力搞清收，将绩效考核50%与不良贷款的处置和清收挂钩，集中精力，重拳出击，主攻难点，收到明显实效。截至2017年6月14日，红花岗支行现金清收不良贷款1341万元，其中清收小微不良贷款总额335.16万元，提前完成全年清收目标，完成比例121.5%。公司类不良完成现金清收1006万元，超额完成半年清收目标776万元，预计全年将完成现金清收6500万元。2017初，面对部分支行领导和一些职工在不良贷款清收工作上存在“六怕”思想，即怕企业不配合难清收、怕粮食主管部门不理解、怕政府不支持、怕依法清收难执行、怕措施到位难奏效、怕前清后增难控制的客观现实，红花岗支行针对不同的贷款制定不同的清收方案。一是以“情”攻关，支行清收工作小组对清收对象逐一入户，上门讲政策，讲感情，一次没有看到人，二次、三次继续上门，白天碰不着，就晚上上门。二是以“理”收贷。以理服人，辅之以法律宣传，政策攻心，阐明“有借有还，再借不难”的信贷政策，培育，唤醒群众诚实守信的良知，感化难缠户，软化钉子户。三是以“责”收贷。对不讲信用，有意拖欠的借款户，清收小组“先礼后兵”，讲明拖欠的后果及厉害关系。四是支行对下达的的清收任务没有完成的班子成员及相关责任人一年内不调动、不重用、不提拔。此项措施的实施，极大地调动了全员清收不良贷款的工作积极性，促进了清收不良贷款工作的完成。

情系民生促发展，扶持微企暖民心

一年来，红花岗支行始终将地方经济发展输血作为自己义不容辞的责任，以赤子般的热枕扎根遵义这片沃土，始终为推进贵州遵义的发展贡献着自己的绵薄之力。

服务中小企业落到实处，“一手抓经营、一手抓消费”。首先针对当前个人消费、经营贷款市场需求，坚定重点发展住房按揭业务策略，对优质楼盘实施贷款绿色通道，提高优质楼盘贷款份额。截至6月末，红花岗支行已获得按揭准入楼盘10家，累计发放按揭贷款2.05亿元。

同时针对遵义市当地二手房贷后来居上的发展态势，红花岗支行结合当地外来人口多二手房交易活跃，加大对实力强的房地产中介的营销，积极支持当地二手房信贷市场，助推个人住房业务快速发展，帮助更多居民园了住房梦。截至6月末，累计发放二手房贷款1.6亿元，已与当地80多家中介机构开始合作。

把服务地方经济落到实处，大力发展机构业务。多年来，红花岗支行始终高度重视对机构客户的金融业务营销与合作，坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为地方社保、财政、教育科研、医疗卫生等各行业的客户发展提供强有力的业务支持和优质的金融服务，在与机构客户开展业务合作过程中，积累了丰富的经验。自2005年与红花岗区政府开展全面合作以来，得到了红花岗区政府的大力支持与信任，作为该区国库集中支付的代理行，支行与红花岗区财政、教育、医疗、

基础设施的建设均保持着深入、密切、良好的银政合作关系。在持续提升金融服务民生、保障民生的同时全力支持地方教育、医疗、社会保障等民生领域工程建设，即便在信贷规模偏紧的情况下，依然优先保障民生工程投入。2015以来，在遵龙大道、金鼎山生态建设、D级危房改造、红花岗区人民医院等民生工程项目上，该行累计投放信贷资金30亿元左右。并且在今年初就发放了8.39亿元，真正实现了机构业务存款开门红。

全力以赴优服务，公私联动促发展

2017年年初8.39亿机构贷款的发放，为红花岗开好头，起好步的同时，也充分实现了储蓄业务开门红。项目落地后绝不能让授信资金外流，是支行行长魏玉斌下的死命令，为了锁定贷款资金的去向，加强公私联动，红花岗支行针对重点项目分别成立了营销小组，每笔资金流出都要追踪到最后一手，尽最大努力营销协调下游在支行开立账户，如“遵龙大道项目”经过机构、零售、网点三方的配合成功将赔付的三家镇办和施工方均在红花岗支行开立了账户，并配合支行挨家挨户的给拆迁户做工作，成功营销了大部分拆迁户将拆迁资金通过定期和理财产品留在了该行，通过深度营销让我们尝到了甜头，既能有效的截留存款带动账户开立还能真正实现公私联动，2016年储蓄存款较合并之初增加了4.3亿元，其中有效的公私联动就功不可没。

建设企业文化，增强员工归属感

一年来，红花岗支行在致力于发展业务的同时，十分注重企业文化的建设，通过构建积极向上、健康和谐的企业文化进一步增强了员工的凝聚力，提高了核心竞争力，实现了企业文化与发展战略的和谐统一，银行发展与员工发展的和谐统一，文化优势与竞争优势的和谐统一，为银行的改革发展提供了强有力的文化支持。

着力关怀，为员工营造家的温暖。为了体现人文关怀精神，红花岗支行重点培养员工奋发向上的精神。通过凝聚力、感召力，引导力、增加员工对支行的信任感、自豪感和荣誉感；通过“学先进、比技能、讲奉献、树形象、树标兵”等系列活动，鼓舞士气、形成合力、凝聚力，为业务的发展奠定了基础。同时支行也积极解决员工食堂生活问题及慰问困难职工，帮助困难职工解决好生活中的实际问题，让员工感受到行里面的关爱和家庭的温暖。

以人为本，塑造企业长远发展形象。在注重自我发展的同时，红花岗支行始终不忘履行社会责任，积极投身公益事业。从2012年5月到2017年1月，红花岗支行多次到遵义市南宫山社区开展困难学生帮扶，已资助该社区3名贫困学生5年的学习生活费用，今后也将资助贫困学生实现大学梦；在重阳节、春节期间也会对社区孤寡老人进行慰问；在 2017年初实现了对南宫山镇南山村困难群众精准扶贫5万元，下一步也将投入15万元用于南宫山镇路灯的修建。同时红花岗支行也积极开展金融知识宣传工作，将金融知识带进学校讲堂、各个社区，比如:2017年六一儿童节开展了“关爱留守儿童，践行社会责任”公益活动、同月也开展了“金融知识满校园、进社区、进养老院”的蒲公英活动。上半年红花岗支行已开展 “三进活动”35次，发放宣传折页2000份，同时对外捐赠及帮扶金额已达上百万元。

加强党群工作，增强员工归属感。为将“两学一做”真正落实到实处，红花岗党支部开展了各式各样的学习教育活动，努力提高党员的政治素养和理论素质。如把为群众送温暖、替政府分忧，积极回馈社会作为先进性教育的一项重要内容。在党的宣传教育工作中，为了加大宣传力度，开展了各种形式的宣传，使宣传活动有了多样性、渗透性，让宣传教育工作走进每一位党员的心中。比如：2016年4月16日，支部组织党员同志及中层干部到苟坝会议遗址缅怀先烈，重温党史；2016年5月份，在支行范围内收集“发挥先锋模范带头作用”征文，并举办“党员发挥先锋模范带头作用”演讲比赛。2016年6月25日支部组织党员同志及干部前往习水土城开展“两学一做”现场专题教育；2016年7月11日，支部书记组织大家共同学习党史，观看“建党95年周年习近平重要讲话”电视直播；2016年8月1日，组织党员同志观看爱国视频教育，传递爱国正能量。另一方面，为激发员工工作热情，支行针对年轻员工较多的情况，每年都会召集青年员工开一次座谈会，肯定员工工作业绩，激发员工工作热情，同时认真倾听基层青年员工的心声，并通过户外拓展、技能比赛、劳动竞赛等活动，激发广大员工服务意识和进取精神，在全行形成创先争优的良好氛围。

加强员工培训，塑造员工素质的整体形象。首先由各部门及条线上报培训需求，综合部统一安排业务骨干担任兼职培训教师，负责培训工作落实。其次，在支行内部通过座谈会、每周例会、晨会、夕会等方式进行传帮带互动互学，以考促学、以赛促学，充分调动员工积极性，创造比、学、赶、超的良好氛围，不断提高员工整体综合素质。

支行行长魏玉斌表示，“虽然红花岗支行乘着贵州银行改革的春风取得了一些成绩，在各项综合目标考核中战到了第一方阵，但离上级的要求和客户的需求还有差距。面对日新月异的新形势新环境新政策，我们等不得、慢不得、靠不得，我们要逆流而上，以更加顽强的拼搏精神，更加努力扎实的工作态度，抢抓一切发展机遇，为开创贵州银行转型发展的新征程努力奋斗，不辱使命！”

在历史的长河中，五年只是沧海一粟，而对贵州银行而言，过去的五年，却是一部波澜壮阔的创业史，一部扎根贵州大地的奋斗史，一部敢于奉献勇于拼搏的发展史，春去秋来，栉风沐雨，短短五年时间，贵州银行没有因循守旧，而是居安思危、勇于创新坚定不移地走出一条从“好”到“优”，从“大”到“强”现代化银行建设之路。如今站在新的起点，我们将不忘初心，继续前进，抢抓机遇，乘势而上，锐意进取，真抓实干,继续开启新的篇章。