湄潭农行“六个精准”推动“三农”业务

湄潭农行切实担负起“面向‘三农’，服务城乡”的社会使命，积极参与农行遵义分行开展的“三农特色业务‘比学赶超’竞赛”，以“六个精准”推动“三农”业务，取得初步成效。

一是精准定位。坚定发展好“三农”和县域业务，是全行业务发展的重要支撑。结合湄潭县情制定了《湄潭农行金融扶贫服务方案》，加大“三农”服务覆盖面，涵盖了“美丽乡村示范点”的打造，营销了农业产业化龙头企业、农民专业合作社、新型农业经营主体、千百工程及农户贷款的发放。

二是精准目标。服务“三农”不是一句政治口号，必须践诸行动。湄潭农行针对地方特色，满足广大茶农、茶企业收购资金需求，自我加压，将发放农户贷款目标定为1000万元。

三是精准规划。确定了目标，就要瞄准目标。“三农”客户经理不畏艰难，跋山涉水，锲而不舍，实地展开对全县“三农特色服务”需求的调研。通过调研，了解到邮政、农商行同业服务“三农”的情况，对比彼此优劣，找到差距，吸收值得借鉴的地方，为下一步的“三农”服务拓宽视野。

四是精准服务。“三农”服务，实质也是一种金融扶贫。扶贫，贵在精准，成败更是在于精准。找准扶贫点，发挥资金的最大作用。针对调研结果及服务需求，扩大客户经理队伍，为四个营业机构配备客户经理，将服务延伸到“服务群众一公里”，面对面、一对一了解客户需求，实地调查，结合本行的信贷政策，及时发放贷款，切实满足茶叶种植大户、养殖大户、茶青收购企业的资金需求。

五是精准考核。考核机制的健全、公平、合理性是调动员工积极性的最大动力。现任领导班子认真吸收员工建议，及时调整考核机制，出台《湄潭农行计价考核方案》《湄潭农行专项考核方案》《湄潭农行综合绩效考核方案》，考核方案的公平、合理性充分发挥各部门、各条线的联动作用，营造“劲往一处使”的良好团队氛围。

六是精准保障。前台离不开后台，实质上后台是前台的保障。后台保障，小到一份客户资料的复印，一个公章的加盖，一辆车的及时派遣，大到不良贷款的风险防控、贷款发放的及时审查、恶意贷款的起诉等等这些，都是后台默默为前台服务，及时跟进，前后台的密切配合，才令全行业务有序发展。

“六个精准”的有效推动，使得湄潭农行“三农”业务发展初见成效。通过“美丽乡村示范点”的打造，给予省级龙头企业发放小企业简式快速贷款300万元，发放5户农户小额贷款50万元，建立“金穗惠农通”工程服务点3个。通过建档立卡，建立营销台账，支持以专业大户为主体的新型农业经营主体27户，累计投放贷款800万元。通过对全县农户需求的调研，累计发放农户小额贷款1496万元，净增1174万元，占全市农行增量2802万元的41.89%，是全市农行唯一一家增量突破千万元的支行，投放量位居全市第一。个人贷款余额达42111万元，占各项贷款的50%，比年初增加6097万元，比同期增加4108万元，环比增速达74.29%。