遵义县联社资金组织喜讯频传-虾子、团溪两社存款余额双双过亿

今年以来，遵义县联社资金组织工作不断传来喜讯，各信用社按照县联社的统一安排和部署，认真贯彻年初工作会议方针政策，转变观念，打破常规，时间提前，目标提高，虾子、团溪信用社存款双双破亿，贷款投放快速增长。截止5月1日，虾子社存贷款款余额双双破亿元，存款比年初增加2467万元；团溪社存款余额10065万元，比年初增长848万元。目前，全辖已有6家网点存款过亿元，其中除三岔信用社外，其余5家信用社均处于有其他金融机构竞争区域。

一、抓服务、树品牌，提高存款市场占比     

团溪、虾子信用社干部员工都将文明优质服务作为自己的行动准则，认真落实“一切为了客户，为了客户一切”的服务理念，提升服务水平，树立信合品牌。坚持“早开门、晚关门、中午不休息”，主动延长服务时间，为客户提供便利，两社在营业区域分设通道，开辟绿色窗口。通过不断创新服务手段，充满个性化和人情味的服务，饱含韵味的深刻企业文化内涵，树立了优质服务品牌，服务态度、服务质量、服务效率和服务环境等方面都得到了较大的提高，得到了顾客的高度认同。

二、抓管理，精心制定工作措施，狠抓落实。

在有金融机构竞争区域，信用社存款组织工作较为被动，为彻底扭转局面，除加强优质服务工作外，虾子、团溪信用社还设置规划，统筹部署，分项落实，达到了预期效果。一是按照“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的营销机制，统一细分存款市场，实行存款客户名册管理。二是努力提高系统户、重点户、大客户市场占比，并严格按照年初制定的存款工作指导方针，确定了一批稳存增存的系统户、重点户和大客户，列出竞争类和干扰类名册，“稳”“增”并举，明确主攻目标，根据名册专门进行重点攻关、限期突破，提高了工作的针对性和实效性，促进各项存款稳定增长。三是实施全员营销存款战略。每个员工认真落实年初工作会精神，通过编织自己的服务网络，建立自己的服务群体，真诚“服务客户、经营客户、发展客户”，通过抓大户、揽小户，确保存款的稳步增长。

三、抓考核，合理分配任务，激发员工活力。

两社利用考核的方式，加大组织资金工作力度，将存款任务直接考核到每一位员工，实行一步到位，直接到人。实行划块绩效考核，将营业网点存款任务、个人揽储任务分别与内勤、外勤人员的部分工资挂钩考核，使全社形成一种既有竞争，又有合作的组织存款氛围。通过考核，促使每位员工在改善服务态度、提高服务质量、完善柜面服务的同时，自发地走出去组织资金。

四、抓沟通，勤汇报，取得地方党政部门支持，巩固根基

近年来由于政府不断加强对当地农村基础设施改进的投入，使其财政性拨款逐渐增多，信用社发挥各方优势，尽力争取，使得对公存款保持稳定增长。一是坚持服务“三农”旗帜不倒，积极为广大农村农民发放贷款，促进农民增收，并向党委政府汇报，使其了解支持信用社工作，为此，当地党委政府还带头为信用社宣传，取得了政治制高点。二是积极和各部门协调，将财政资金专户开设在信用社，并为其提供专业、优质的服务，通过有效沟通合作，专户得以稳定，资金组织工作得以稳步增长。