汇川农商行召开负债业务专题调度会

为认清负债市场发展形式，查找存款增长乏力原因，进一步解放思想，理清负债业务发展思路，2月23日，汇川农商行在总行1908会议室召开了负债业务专题调度会，总行领导、营业机构负责人、相关职能部门负责人共计36人参加会议，会议由行长刘永鹤主持。

会上，刘永鹤通过“三对比”查摆了汇川农商行存款增长乏力的现实差距：一是对比全省农信系统中各行社2016年存款增长的情况，汇川农商行增长排名情况不容乐观；二是对比整个遵义市各家金融机构的存款增长情况，汇川农商行增长缓慢；三是对比全行各营业机构，存款增长极不均衡。刘永鹤指出，从监测数据来看，遵义市市场资金富余，兄弟行社增长迅猛，而我行自身增长乏力是目前的现状。

在会议讨论阶段，各营业机构负责人都踊跃发言，结合实际情况查摆存款增长困难的原因、需要总行解决的困难、目前采取的措施以及下一步的工作打算。其中，对于基层反映的共性问题，诸如人力资源配置、负债产品单一、利率上浮劣势、票据业务考核、贷款业务流程长没有解放客户经理、走出去意识淡薄等问题，刘永鹤都一一进行了解读与回答。职能部门经理也从部门角度为前台开展存款营销积极建言献策。

风险总监卢椿理性和辩证地分析了全行存款增长乏力的原因，他指出：一是要持续深挖财政资金和项目资金；二是要充分利用好保证金存款的增长空间大的机遇；三是要发挥全员营销的集体力量。副行长董健特别指出，大家一定要走出去，到市场中去对接政府、对接商圈、对接项目、对接需求。

刘永鹤在做工作安排时指出，高管人员要避免接到任务往下摊，要发挥高层高端营销的作用和优势，为全行的负债业务做贡献。全行各营业机构应与总行公司业务部上下联动形成合力，通过抓住信息情报，建立自己的营销渠道，打造核心客户群体。为此，他做出了四点工作安排：第一是以“四抓”为突破口组织存款，即：抓源头、抓项目、抓资金、抓对接，特别是要做好与招商局、发改委、工商局、税务局、安监局、环保局的对接，从源头上抓住项目指挥部、投资商、承建商的资金；第二是充分利用好农商行决策半径短的法人体制优势实现存款利率比同业高、营销费用比同业多、信贷资金匹配比同业活的竞争优势；第三是审慎推进票据业务发展，充分发挥银行承兑汇票业务对负债业务的贡献，对于票据业务，要审慎对待，但不能谈虎变色；第四是总行坚决支持各营业机构探索推进二次考核，真正实现多劳多得，从而激发全员营销的内生动力。