贵州银行遵义分行“养老贷”拓展顺利 业务“质”“量”突破预期

自今年6月遵义分行推出“养老贷”短短4个月以来，业务惠及遵义辖下各个县市，业务发展“量”与“质”突破预期。一是从“量”上看，分行以发展速度，申贷率等预计，“养老贷”9月末贷款户数将达到6000户，金额约2.4亿元，截止9月30日，分行实际已累计受理7200户，金额共计2.8亿元，助推分行机构业务攀升17亿元，并同步实现零售业务银行卡业务大幅增长；二是从“质”上看，小微金融服务已实现与当地社会事业的深度融合，衍生出极具内涵的“以小促公”、“以小促零”业务拓展新模式，即小微业务“养老贷”=社会效应+综合收益+银社合作关系维护与深化+业务可持续发展。

“养老贷”业务以“点”带“面”，拓展顺利，得益于以下四点，一是放眼“全局”，找准着力点，构建小微、机构、零售业务协同发展构架，稳固并加深业务合作紧密度，在本地市场中形成集群、口碑效应；二是分行一把手主抓，小微流程运作，以灵敏的嗅觉识别，从小微业务的价值中发现增值良机，及时跟进工作确保效率；三是总分支联动营销，从空间、时间和技术上协调营销资源，及时响应客户的金融需求，提供特殊定制服务；四是借助金融手段大胆“突破”，激活造血功能，积极探索“以大带小”、“以小促大”经营思路，促进业务健康良性发展。