红花岗联社理事长罗勋到延安路商会调研

2015年9月8日，红花岗联社党委书记、理事长罗勋到延安路商会进行调研，走访小微企业客户，并就我区联社如何与商会开展深度合作进行了座谈。

座谈从大家回顾延安路市场商户们的创业历程开始亲切展开，延安路五金建材市场是遵义市历史悠久的市场，知名度高，有很多农信社共同成长的老伙伴，他们普遍认可农信社的信贷服务，但同时商会会长谢朝辉代表商户们提出了两点期望：一是期望农信社办理理财业务，为闲置资金找到增值方式；二是希望农信手机银行放大额度，满足日常经营的汇付需求。罗勋坦率地表示理财产品确实是我们目前的一大短板，但随着新核心系统的建设以及农商行改制的推进，两个期望都将逐步实现。

与此同时，罗勋也向商户们介绍了农信社特有的优势，双方具有扎实的合作基础。一方面，农信社作为独立法人，信贷审批流程较短，方便、快捷、灵活，能够很好地满足中小微企业资金需求短而快的特点，有助于商户们抓住投资时机；另一方面，我们灵活的循环贷款和利率定价机制，明显降低了客户的资金成本，是农信社在利率市场化环境下让利于客户的有效措施。

罗勋说，贷款不是一种恩赐，银行与企业是平等的合作关系。他以李嘉诚与汇丰银行的合作为例，李嘉诚领导下的和记黄埔在困难时期得到了汇丰银行的支持，后来李氏集团的所有账户都落在汇丰银行，这是银行与企业良好合作的典范。如果银企能像他们那样形成“唇齿关系”，完全可以通过抵押、信用、联保、舱单质押、应收账款质押等多种方式进行合作。他提出要从贷款、存款和服务等多个方面，思考商会企业与红花岗联社深度合作的方式，建立共建机制，推动双方在彼此风险可控的情况下互惠互利。深度合作的含义，一是商户向银行证明其风险可控；二是银行在合理范围内让利，让客户的存款生息增值。谢朝辉会长建议由商会牵头，按产品将商户分类，按经营情况将商户分层级，农信社根据考察评级对商户进行差别授信。

双方愉快的交谈碰撞出“诚信单位”建设的构想。谢会长谈到，“信用社信用社，关键在于把‘信用’用好”。信用商户只在小范围内知晓，没有得到显性的认可。若银行能够对信誉度高的商户授以“诚信单位”的荣誉，可使商户的信用显性化，是商户的无形资产。TCL代理商补充阐述了“诚信单位”建设的意义，他说“诚信单位”下属的商户彼此之间以了解和信任为前提，有共同的利益，也会互相监督。当某一户出现风险时，其他商户为了保全“诚信单位”这个无形资产，有意愿代为清偿，可降低银行信贷风险。罗勋进一步指出：“中国梦”的基础，是国人间彼此的信任，“诚信单位”的打造，还可带动周边商户讲诚信，促进社会诚信建设。他要求延安路信用社负责人与会长就深度合作、打造“诚信单位”的细节进一步协商。

最后，罗勋要求信用社客户经理要成为商户的理财顾问。他当场与到会商户分享了对当前经济形势分析，建议经济下行期，资金链容易断裂，和银行深度合作，是防止资金链断裂的有效方式。

罗勋真诚而朴实的话语，赢得了与会商户的高度认同。谢朝辉会长表示，银行与企业是鱼水关系。“信用就是生命”，全体商户将珍爱信用，做好自身经营，争做农信社的“诚信单位”成员，开展银企深度合作。