把握形势 创新意识 实现历史新跨越-红花岗区联社各项存款突破三十亿元

2010年，在国际国内经济金融形势仍然十分复杂的情况下，在挑战与机遇并存、困难与希望同在的环境下，遵义市红花岗区农村信用合作联社于二月末各项存款余额突破三十亿元大关，较年初增长42,005万元，完成全年计划的59%，顺利实现“开门红”，为全区信用社2010年的各项业务发展迈出了跨越性的一步。

一、领导班子高度重视，以科学发展观指导存款工作。

每年初，在省联社的计划指标没有下达之前，联社领导班子就根据全区信用社的发展情况，提前制定各项业务指标，做到业务发展不松懈，早安排、早落实。结合我区信用社按照地理位置有郊区型、城郊结合型、城市型的不同类别，服务对象、业务领域等各有区别。领导班子在科学把握规模速度与质量效益的关系，做实发展基础，提高可持续发展能力的前提下，始终坚持“三个面向”的市场定位，始终坚持“方便、灵活、快捷”的经营特色，认真贯彻刘乃云理事长提出的“二十四字”方针，努力增强农村和城区“两个市场”竞争的应变能力，取得了很好的实际效果。

二、大力支持中小企业、个体工商户和农户发展，有力的推进了存款组织工作。

在坚持“三个面向”市场定位上做文章，因地制宜大力支持中小企业和个体工商户发展。联社根据各基层信用社的情况实施新的网点布局和管理方式调整，按照“三个面向”的要求对各家信用社的市场定位进行了重新规划和安排，各社都能有针对性和侧重性的发展方向，这一重新定位为全区信用社的发展激发了新的生机和活力。同时，联社围绕业务发展有针对性的调整有关职能部门的管理及服务方式，如将业务发展部分为公司业务部和个贷业务部,加大市场营销，减少业务办理中间环节，整合资源以提高工作效率，促进全区信用社实现又好又快的发展。

年初，联社就制定措施对全区优质大客户进行走访，对新的客户进行积极动员到社，在优质客户储备上大做文章；对符合国家产业政策，具备贷款条件的客户积极实施以贷促存；在原有客户群体基础上，充分利用好各种可以利用的资源，积极响应国家政策导向继续加大力度支持中小企业和个体工商户发展；继续大力支持“三农”发展，与村支两委共同打造更多的“信用村”和“信用组”，根据农民发展需要进一步提高对信用农户的评级授信额度，始终紧紧抓住农村市场不放松等。截至二月末，全区信用社对公存款较年初增长19,253万元，承兑汇票保证金存款增加3,351万元，投放各类贷款32,625万元。

三、抢抓各种存款机遇。

目前，春节返乡农民工存款已成为我区存款来源的一个重要组成；“信合惠农一折通”的创新服务方式，扩大了存款的市场领域，也吸引了部分外流的涉农资金又回流到信用社，城镇化建设开发项目资金的争取到社等。如紧紧抓住新蒲新区的开发建设，将有关项目资金及各类农民赔付款争取到社；信用社在春节前到各村、各组进行走访，积极宣传信用社的各种新业务，动员农民工办理信用卡等。截至二月末，全区信用社储蓄存款较年初增长18,900万元，累计推广信合卡3,351张，信用卡存款余额较年初增长9,367万元。

四、制定并实施科学考核激励机制。

存款作为全区联社一项重要的业务考核指标，一直占据着相对较大的考核比重，严格以考核激励机制将存款工作作为信用社发展的基础，使全区信用社干部员工共同将存款组织作为主要工作常抓不懈。今年，联社在制定绩效工资考核办法中，存款指标一项就占考核分值35分（总分100分），在加大信用社考核力度的同时，联社领导班子和各职能部门员工人人头上有任务，并同样严格进行考核兑现绩效工资。截止目前，联社领导班子和各职能部门共计组织存款969万元。

五、坚持以人为本，树立“服务创造价值”理念。

为促进业务发展，提高员工综合素质，打造能征善战的信合队伍，开展了“揽储能手”竞赛活动，业务知识及业务技能比赛，进行文明礼仪服务培训，严格执行学习制度，推广开展晨会制度等，得到了广大员工的积极参与，客户的广泛好评，将“服务创造价值”的理念落实到了实践工作中去。

六、审时度势、把握机遇，奋力推进业务更上新台阶。

面对当前在城区和农村存款市场上，已是“群雄逐鹿”的态势，随着“引银入黔”步伐的加快，各家商业银行、外资银行、村镇银行等组建工作的推进，将陆续纷纷介入城市和农村两个市场，存款竞争将更为激烈。面对当前的严峻形势，联社领导班子高度重视，领导班子全体深入到基层信用社、市场和企业调研，与时俱进、科学决策，为实现存款工作的健康可持续发展，我区联社将按照省联社的发展要求，进一步加快科技体系建设，提高科技竞争力，进一步丰富支付结算产品，推广现代支付工具，实现支付工具多元化；在成熟的市场、有发展潜力的市场、有较大客户需求的服务空白点等，加大服务范围，增设营业网点或便民服务点，给予广大客户提供更好更方便的社区金融服务，抢抓并夯实基础存款客户群体；密切与区政府、镇政府、村支两委等有关单位的联动，继续抢抓地方发展的各类项目资金存款机遇，最大程度的将惠农到户资金和项目落地资金存款到社；继续大力支持中小企业和个体工商户发展，不断探索创新业务品种和服务领域，在风险可控的前提下，切实加大信贷支持力度，以实现社企“双赢”为目的，不断培育和发展新的客户群体和存款来源；结合业务发展与规范管理的需要，继续探索制定更加科学合理的考核激励机制，始终坚持存款作为重要考核内容不动摇，努力促进存款额度的增长和结构的优化。

2010年对于我区联社又是一个新的起点、新的征程，在省联社的正确领导下，在区委、区政府、遵义人行、银监分局、省联社遵义办事处的精心指导和相关部门的大力支持下，以科学发展为目标，我区联社将加快转变发展方式，在“三提高、三注重”上下功夫，以饱满的工作热情，认真负责的工作态度，勇敢面对挑战，坚定必胜的信心，扎实工作，锐意进取，努力打造农信社“农民的银行、社区的银行、贵州的银行”品牌，真正把农信社办成“最得客户信赖、最讲社会责任、最具农村金融市场竞争力”的银行业金融机构，为红花岗区经济平稳较快发展和社会和谐稳定作出新贡献，为农信社的事业推向前进谱写新的篇章。