茅台农商银行提前50天超额完成审计中心下达的各项收入任务数

自今年年初以来，茅台农商银行多措并举，坚持以“春天助农”、“金秋助农”等活动为契机，认真判断市场形势，做好定位，狠抓各项收入工作，取得显著成效。截止2014年11月11日，茅台农商银行各项收入73777万元，提前50天完成省联社遵义审计中心下达任务数73754万元的100.03%。良好成绩的取得，离不开全行上下的共同努力与拼搏。

一是总行高度重视，积极安排部署。年初，总行党委为抢抓发展机遇，抢占市场先机，及时进行“春天助农”相关工作的安排部署，并积极督导各支行制定措施，明确目标，确保全行各项收入工作的快速开展；各支行纷纷开展市场调研，锁定区域目标客户，制定针对性、个性化的营销方案，开展强力营销，在与同业的竞争中取得了先手，为完成各项收入任务数奠定了基础。

二是拓展收入渠道，加大贷款收息力度，大力发展中间业务。2014年茅台农商银行加大了贷款收息力度和发展中间业务力度，并积极推广“乐”系列信贷产品，充分利用贷款利率市场化的杠杆作用，全面加强存量贷款的按期计息、收息工作，加大对表内外应收利息清收力度，做到应收尽收，对于新投放贷款，充分考虑到权责发生制原则，考虑到财务收、支成正比，合理确定贷款期限和计息方式；建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

三是完善激励机制，增强员工积极性。为充分调动员工的积极性、主动性和创造性，打破吃大锅饭现象，解决绩效考核中不能量化到人的问题，我行于今年年中引进了天维公司研发的绩效考核系统，将每一位员工的业绩纳入系统管理并运用，确保了薪酬分配的科学性，实现了按业绩分配、按劳分配原则，有效调动了全行员工工作的积极性和主动性。

在2014年最后的冲刺阶段，茅台农商银行全体员工将继续团结一致，形成合力，力争年底各项收入达到8.3亿元。