茅台农商银行服务地方经济发展纪实

近年来，作为仁怀地区资金规模最大、网点人员最多、服务范围最广的金融机构，茅台农商银行坚持以支农支小为宗旨，通过建立机制、创新产品、拓宽服务渠道等多项工作为抓手，积极开展普惠金融工程，不断提升农村金融服务水平，着力加快金融服务的普惠步伐。

一、明确服务定位，创新服务模式，助力地方经济发展

坡屋面、小青瓦、雕花窗、农家乐，一排排崭新的楼房鳞次栉比，古色古香的亭台楼阁错落有致；道路纵横、古树掩映、清流环绕、小桥流水，勾勒出安居乐业的幸福画卷……走进如今的仁怀市喜头镇云乐新村，一个宜居、宜游、宜业、宜观的生态移民样板正逐渐形成。

云乐新村作为茅台农商银行信贷支持的“美丽乡村 四在农家”精品示范点之一，建设过程中，茅台农商银行先后向118户累计发放住房修建贷款494.2万元，既极大支持了喜头镇中心村四在农家美丽乡村建设，也为喜头镇信用乡村创建打下了坚实基础。在积极支持仁怀“四在农家美丽乡村”建设的同时，茅台农商银行还积极用好信贷规模，正确把握贷款投向，支持好实体经济发展。

除喜头镇外，仁怀市大坝镇和沙滩乡也是信贷支持建设试点乡镇。饶帮华是大坝镇云山村人，是益康红豆杉专业合作社的负责人。为让村民致富，饶帮华带领6户村民种植红豆杉。如今，漫山遍野的红豆杉，仅出售苗木至少都有500多万元的收入，目前他正计划找向茅台农商银行申请再贷款300万元，下一步，饶帮华准备扩大种植面积，开设一个红豆杉山庄，把种植、旅游观光、养生、产品深加工等进行一体化。据了解，红豆杉全身都是宝，可以提炼紫杉黄酮和紫杉醇，对人体有抗衰老、降血糖和抗癌等作用市场前景可观。仁怀市茅台镇南洋酒业有限公司是沙滩乡顺河村村办企业，有80多户村民入股，村民大都是以土地入股。公司创办于2012年3月，总共投资900多万元，其中向茅台农商银行贷款了150万。公司运转正常，到目前为止，毛收入629万元，利润120多万元。

以上几个例子只是茅台农商银行支持地方经济发展的缩影，今年以来，茅台农商银行在坚持立足“三农”、服务社区、支持中小微企业的市场定位下，大胆创新服务模式，紧紧围绕支持全省“5个100”工程建设，在审慎把控风险的前提下，积极支持仁怀市名酒工业园区、仁怀市茅坝现代高效农业示范园区、惠邦国际城市综合体等建设，有力推动了地方经济社会发展。

截至2014年3月末，茅台农商银行各类贷款总额45.9亿元，小微企业贷款余额28.2亿元，涉农贷款余额达40.3亿元。成功创建9个信用乡镇，94个信用村，1043个信用组，本季度新增助农取款服务点25个；新增各类电子机具105台；行政村系统内POS覆盖率达到72%，新增特约商户75户；全市乡镇ATM覆盖率达到91%。

二、 彰显特色，打造服务形象品牌

在改制组建茅台农商银行以前，由于信贷规模控制，以贷引存受到限制，必须靠业务创新开辟储源、带来存款新的增长点；2013年12月25日，仁怀市农村信用社成功改制组建茅台农商银行，经过充分准备，认真执行信贷政策，在将有限的信贷规模用于支持“三农”和小微企业的发展，同时大胆创新推出了“易贷乐”“同心乐”“商户乐”“酿酒乐”“国酒乐”等信贷品牌，同时逐渐开始涉足票据业务，信贷结构得到进一步优化，按要求实现了涉农贷款和小微企业贷款增速高于各项贷款增速的目标。

一系列有效措施的落实，铸就了茅台农商银行各项存款呈现稳步增长的良好局面，2013年12月，茅台农商银行各项存款余额成功突破100亿元，成为全省农信系统第二家存款突破百亿的行（社），全面完成了省联社确定的各项目标任务，也为省联社冲刺3000亿元作出了积极贡献。

为了深入推进普惠金融工程，茅台农商银行按照省联社和遵义办事处要求，深入推进实施“诚者信合村村通”工程，城区网点金融服务进社区、小区、商场，乡镇网点金融服务进乡村、农村集市，以中心镇、产业园区和新农村人口集中村为网点建设的重点，紧跟信息化和用户终端移动化的趋势，加大农信银POS机具和网银业务宣传，大力提升农村地区POS机具和网上支付业务用户数和交易量。截至4月末，茅台农商银行已开通个人网银及手机银行客户6113户，其中个人类网银产生交易11465笔，企业类网银产生交易3781笔，手机交易866笔，开立企业网银客户230户，随着网银和手机银行的逐渐推广，以上数据还在逐步增加，群众受益面将进一步拓宽。

三、 银政企合作，创造多赢成果

一个企业要取得良好的发展业绩，单靠自身的力量是远远不足的，茅台农商银行在不断加强内部管理、加快业务创新和提升发展水平和质量的同时，积极整合各方资源，在推动自身各项业务发展的同时，有力助推了仁怀地方经济社会发展。

整合政府资源。一是借农商行改制的机会，积极向市委、市政府汇报工作，争取政策支持和资金归社。通过努力，协调更多的资金支持农商行发展，保持了存款资金的稳定。二是争取财政性存款、涉农资金、社保资金也在陆续向农商行归集，比如南部新城建设指挥部、茅台机场指挥部等；三是争取一些政府引进的项目性资金向农商行倾斜，如碧桂园公司等。整合股东资源。农商行的改制工作，把地方有潜力、有市场、有实力的企业，一些地方名流、私营业主吸收来做股东，大家紧紧地捆绑在一起，形成利益共同体；通过召开座谈会、上门拜访、感情投入、沟通协调等，广大股东积极参与，形成了发展合力。整合内部资源。在实现百亿农商行过程中，我行通过进一步找准突破口、选准目标、凝心聚力、统筹兼顾、细分市场、寸土不让、寸金必争，在人员、费用、政策上给予最大优惠，调动一切积极因素、利用一切可用资源，用超常规手段、实现持续、快速和稳定发展。一系列卓有成效措施的推行和实施，增强和调动了员工的积极性，让股东尝到了甜头，促进了企业自身发展，给老百姓带来了实惠，推动了地方经济社会发展。

茅台农商银行党委书记、董事长杨佳鑫指出，2014年是仁怀市农村信用社成功改制组建茅台农商银行的第一年，面临着进一步加强管理、深化改革、提质增量、业务规范、转型升级的新的要求。改制后的茅台农商银行也将秉承“诚者信合 做值得尊敬的百姓银行”的宗旨，持续加大对“三农”、中小微企业和区域经济发展的支持力度，进一步扩大服务范围、创新服务品种、延伸服务链条、提升服务能力；持续完善和发挥好灵活、方便、快捷的经营特色，深入推行和发展普惠金融，在金融浪潮中激流涌进，破浪前行，为贵州农信的更好更快发展做出更多更大的贡献。